軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，年后開工，企業最重要的事情依舊是要落實營銷。如今軟文營銷趨勢不斷變化，營銷人需要研究受眾人群痛點、興奮點在哪，調查他們最期待的內容是什么，有利于我們深入消費人群，優化推廣策略。在此將營銷軟文寫作的4大策略和4大要素分享給大家。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷4大策略，軟文寫作不是直接打廣告，也不是單純介紹產品及服務功效，需要做到潤物細無聲地將廣告植入、理念傳達。

1、軟文要避免自嗨

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，軟文寫作不是站在自己角度去描述產品或品牌有多好，而是站在用戶角度去告訴他們為什么可以選擇這一家。在這個過程中，要“接地氣，說人話，附情感”，不要用空泛、生硬、使用沒有感情色彩的書面用語。多用數據說話，以量化的內容讓對方有明確的概念，切實地站在用戶群角度，代入他們的內心，觸達真實的需求痛點。同時，軟文的核心目的是讓用戶能了解你的產品，而不是一個展示自我才華的場地，所以，盡量避免生僻字詞和諱莫如深的觀點。另外，分享一個思路，軟文寫完后，將它分享給一個完全沒有接觸過此產品的人，看他所理解的所接受到的是否如你所愿，再進行更改。如果對方對此一頭霧水，或者說根本沒有get到賣點，那么這篇軟文就是“自嗨型軟文”。

?2、有分享價值才易裂變

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，軟文發布后被大量分享傳播，效果能達到量級增長，那么什么樣的軟文才能被自主分享呢?一種利益是因為轉發軟文能獲得實質的獎勵，比如優惠券、免單券、滿減券、抽獎紅包等;另一種則是隱性財富，比如新聞價值、學習價值、娛樂價值、展示價值等。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，所以我們在軟文寫作時，想要裂變就得設置分享價值，而不同的群體有著不同的價值取向。哪些群體關注折扣、優惠、現金券、返現、贈禮等物質利益，哪些群體關注體面、格調等精神層次的利益因素，哪些群體關注自我價值和體驗感。

3、軟文的本質還是廣告

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，軟文再軟，也不能撇開其商業的本性。追求低成本和高回報，追求品牌曝光，新品造勢，建立品牌認知等，都需要展示廣告。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，所以，全文沒有半點品牌植入的軟文是不存在的，想辦法藏起所有的營銷信息，讓軟文和新聞的距離只是一線之間，但可以在細節中，讓受眾注意到你的品牌或產品。

?4、好軟文滿足需求之外能創造需求

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，軟文在帶動滿足用戶的需求之外，還能創造需求，激發用戶的主動購買，這樣才能形成良性循環。軟文如何帶動品牌銷售，主要分為兩種思路。第一種是“我需要，你剛好有”。能讓我們主動去了解的一件事情，那就是“剛需”。軟文寫作要突出痛點，讓用戶明白到自己缺失什么，然后再告訴他們自己正好有，而且還很好。

第二種是“我本來不需要，但被你說得感興趣了”。這種即創造需求，或者說發掘用戶的潛在需求。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，消費者本身是有眾多潛在需求，可能他們自己都不知道，但是通過軟文，能讓他們意識到自己可以去獲得的東西，可能是一種心理層面上的需求。基于深刻洞察，去挖掘消費者的潛在需求，并通過軟文去實現營銷，就是關鍵。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，高明的品牌在軟文營銷之中，越發注重在剛需屬性之外搭建一個美好的消費場景，創造用戶的虛擬渴望，這些和社會地位、心理優越感、理想自我形象、美好情感體驗、生活方式關聯在一起，就能深深吸引用戶。

?軟文營銷4大要素

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，軟文在企業形象宣傳、品牌建設、產品市場推廣與銷售等方面，發揮舉足輕重的作用，這已無需多言。打造爆款軟文能夠給企業帶來的好處也是巨大的。

1.打造爆點

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，現在的互聯網節奏非?？?，用戶的耐心是有限的。所以我們要在文案開頭就要制作爆點、吸引眼球，刺激客戶看下去的欲望。

2.分析痛點

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，任何時候做營銷，都要明白“我是誰”、“我賣什么”、“客戶為什么要找我買”，寫軟文得站在不同的場景、不同人群角度去抓住痛點，引起共鳴。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，因為用戶在購買我們產品或服務的時候，并不是聚焦在產品的本身，而是購買產品還能給他們帶來什么好處，解決他們的什么問題。

3.描繪好處

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，我們在寫軟文的時候，要給用戶描繪出這樣的場景：用戶沒有購買我們產品前有什么樣的煩惱和憂愁，反之購買我們產品可以解決掉這些煩惱和憂愁，同時還可以得到什么好處。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，讓客戶每看到一次，就會在腦海中幻想一次自己擁有后的感覺，當我們在軟文中多次強調產品的好處之后，這個產品就會進入客戶的潛意識里，這樣客戶的內心就忘不掉，客戶會產生強烈的擁有的愿望。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，可以用大量圖文或者視頻，表現出不同的場景，最好是能表現出產品的與眾不同，突出產品的一個亮點，那你的產品相對于同行企業產品的優勢就出來了。

4.案例見證

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，有數據顯示，消費者是否選擇購買你的產品，6%是靠客戶見證和評論來影響的，案例的見證非常重要。這是一個長期積累的過程，同時也是最有效的東西。在做軟文營銷時，一定要心中有策略，堅定軟文要素，深入用戶心理。