軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，相信上周末不少人被兩則測(cè)試類(lèi)話題刷屏了，這支以鑒別“渣男渣女”為內(nèi)容的測(cè)試小活動(dòng)撩動(dòng)了大家的好奇心與獵奇心，但與往常不同的是，這次測(cè)試類(lèi)內(nèi)容并沒(méi)有采取前幾年大火的H5形式，而是采用看上去極為樸素的問(wèn)卷星調(diào)研問(wèn)卷形式。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，從2016年到2018年，測(cè)試類(lèi)內(nèi)容隨著H5形式的走紅而頻繁刷遍我們的朋友圈，到了今年，熱度驟降，能讓人留下印象的恐怕還是前段時(shí)間網(wǎng)易的《飼養(yǎng)手冊(cè)》H5。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，刷屏的這一則問(wèn)卷測(cè)試鏈接顯然是具有推廣目的，通過(guò)問(wèn)卷內(nèi)容向相關(guān)的公眾號(hào)曝光及導(dǎo)流，在如今各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)套路失靈的微信生態(tài)中開(kāi)出了一條野路子。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這類(lèi)測(cè)試類(lèi)內(nèi)容能夠刷屏的最重要原因自然就是內(nèi)容的精準(zhǔn)與洞察，不僅僅是題材的把握，而且各個(gè)測(cè)試選項(xiàng)都讓人有一定的好奇/獵奇心理。盡管測(cè)試內(nèi)容顯得較為低俗，這則“渣男渣女”的測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中有一定的啟發(fā)：

1、測(cè)試類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)始終有效

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，測(cè)試類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)盡管被用濫了，不少人都認(rèn)為用戶(hù)產(chǎn)生嚴(yán)重的審美疲勞從而失效了，用戶(hù)脫敏的很大程度上只是內(nèi)容的展現(xiàn)形式，而測(cè)試類(lèi)內(nèi)容不斷被驗(yàn)證能夠?qū)崿F(xiàn)刷屏，足以證明這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)更具有病毒傳播的特質(zhì)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，太陽(yáng)下無(wú)新鮮事，相信以后依舊會(huì)有大量測(cè)試類(lèi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們的朋友圈、社群中，但如果沿用以往的H5套路用戶(hù)未必買(mǎi)單，換一種新的展現(xiàn)方式，或許就能讓用戶(hù)刷屏。

2、測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)回歸內(nèi)容趣味

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，以H5為載體的測(cè)試活動(dòng)主要制作重心在兩點(diǎn)上：第一點(diǎn)是答案頁(yè)面的文案、分享海報(bào)的結(jié)果文案，這決定了用戶(hù)的轉(zhuǎn)發(fā)分享心理，如果能戳中用戶(hù)，用戶(hù)就會(huì)自行轉(zhuǎn)發(fā);第二點(diǎn)是這個(gè)測(cè)試的用戶(hù)體驗(yàn)，需要擁有好的UI、好的交互做支撐。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，但這次的測(cè)試類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)我們可以發(fā)現(xiàn)，采用了最原生態(tài)的調(diào)研問(wèn)卷形式，并且結(jié)果頁(yè)帶有公眾號(hào)導(dǎo)流信息，其實(shí)是與以往H5營(yíng)銷(xiāo)邏輯相悖。但我們能夠發(fā)現(xiàn)，測(cè)試的題目?jī)?nèi)容、選項(xiàng)內(nèi)容都足夠抓人，能夠不斷引起用戶(hù)的好奇心，盡管內(nèi)容中植入了非常明顯的推廣信息及廣告，但用戶(hù)依舊愿意分享轉(zhuǎn)發(fā)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這其實(shí)意味著營(yíng)銷(xiāo)在回歸內(nèi)容的本質(zhì)，在用戶(hù)交互形式?jīng)]有大突破的情況下，內(nèi)容設(shè)計(jì)成為了最該重視的環(huán)節(jié)。今年上半年條漫內(nèi)容的回暖我們也能發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容在傳播上的重要性已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。

3、小品牌的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，通常來(lái)說(shuō)，小品牌會(huì)比大品牌更有動(dòng)力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，以獲得營(yíng)銷(xiāo)紅利。在微信生態(tài)規(guī)則收緊的情況下，大品牌的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作會(huì)趨于保守，我們?nèi)缃褚卜浅ｋy看到有哪些大品牌通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)而實(shí)現(xiàn)突破性的傳播，而像這次問(wèn)卷測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)卻能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模傳播，背后僅僅是一個(gè)自媒體(而且根據(jù)歷史文章數(shù)據(jù)來(lái)看，可能閱讀數(shù)上有一定水分)。這或許意味著，在原來(lái)越緊的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，反而是小品牌、小團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)上的好時(shí)機(jī)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，另外，可以發(fā)現(xiàn)在這則測(cè)試內(nèi)容的背后，有明顯的人格化內(nèi)容的特質(zhì)，這符合自媒體的用戶(hù)內(nèi)容特質(zhì)，也符合目前私域流量潮流下品牌營(yíng)銷(xiāo)的方向。即品牌需要通過(guò)內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)等手段，與目標(biāo)用戶(hù)保持一個(gè)長(zhǎng)久的聯(lián)系，品牌營(yíng)銷(xiāo)向后端發(fā)展，變得越來(lái)越運(yùn)營(yíng)化，而這種品牌運(yùn)營(yíng)化的特質(zhì)，在小團(tuán)隊(duì)/創(chuàng)業(yè)公司中更容易被適配調(diào)整。