軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，任何一家企業，在進行了軟文推廣之后，都希望能夠因此帶來銷售量的提升，或者說是轉化率的提升，這本是軟文推廣的最終目的。然而，真正能夠做到一如所愿的，實是少之又少。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，一方面，這是因為市場上競品眾多，無形中增加了目的實現的難度;而另一方面，則是由于在進行軟文推廣時，本身就做得不到位，沒有消除用戶的顧慮、引導其購買行為。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，畢竟購物是一種消耗自己金錢的行為，為了節省成本總是會貨比三家，擇其性價比高者，因而如果在這一過程中，出現引導購買的動作，用戶到最后所選擇的就很有可能是別家的產品。為此，就可以用以下幾招進行引導。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，首先的一點，是通過軟文推廣幫助用戶降低決策成本。再做決定前，我們總是會考慮這個考慮那個，就如同在考試做選擇題時，覺得A可以，又覺得B是對的一樣，不會立即就做出決定，是選A還是選B。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，在決定購不購買時，面臨的選項更多，不只是A或B，每一個選項的考量都會影響到最終的決定。比如說“買了之后月支出會不會超標”、“是否真的需要這個東西，買了用不用得上”、“會不會貨不對版”等等，當覺得有任何一點不符合時，那么最后的決定就是——算了，還是不要買了吧!

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，所以，幫助用戶降低這種決策成本，將有利于推動其快速做出決定。具體就可以在內容中，體現出如何打消用戶可能出現的顧慮，比如說尋求對比，常見的有同類型的產品出現兩種價格，一個是優惠價，另一個則是原價;又或者是不同類型產品的對比，像如果一盆麻辣小龍蝦標價250，那它相較之下50塊的水煮肉片就顯得非常劃算了。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，簡單來說，就是當消費者無法判斷產品的價值高低的時候，就通過軟文推廣為其提供對比的參照物。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，在幫助用戶降低決策成本之后，還需要做的是增加產品的附加價值，讓消費者感覺到，買了我的產品，所獲得的不僅僅只是產品本身的價值，還有在此之外的好處。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，最簡單的例子，就是送附贈品。比如“買一送一”，買一斤山楂片，就送一斤，盡管事實上這是通過提升價格的方式來實現，但對于消費者來說，通常不會真的去計較原價是多少、批發價是多少，因為去了解這些所花費的成本遠遠大于“買一送一”所提升的價格。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，有了這樣的附加值，在產品性能相差無幾的情況下，人們總是會傾向于購買具有附加值的產品。

與附加值相反的，還可以有一個方法，就是突出“稀缺性”。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，對于滿大街都是的產品，我們通常不會著急著去購買;但如果知道過了今天就再也買不到，那么就會變得迫不及待。這就是稀缺性所帶來的變化。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，就好比如，演唱會什么時候都有，可為什么張學友的演唱會，門票并不便宜可卻是一票難求?一來自然是因為人家歌神實力過硬，可另一方面則是因為稀缺性，畢竟不是什么時候張學友都會來到這個城市開演唱會。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，又好比如，具有諸軟文發布平臺,不但有著豐富的海內外媒體資源，而且還有著如飛象網這樣的獨家資源，在滿足軟文發布需求上有著獨有的優勢。對于消費者而言，同時對多個產品產生興趣是很正常的事情。那么如何才能做到，將其對自身產品的“興趣”轉化為購買?這就需要通過軟文推廣的方式，傳遞有關的內容，進行適當的引導。