軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，每每提到軟文營銷，我們總會說到一個詞——內容為王。究竟什么樣的內容才能為王呢?

首先，文章要語義通順，連閱讀都有問題的文章，丟的是整個企業品牌的面子。

其次，文章結構要完整，邏輯結構不嚴謹、沒有骨架的文章，質量難以保證。

然后，文章的內容要有特點，若是與同行一般無二，這樣的軟文營銷其實沒什么價值。

最后，文章要有可閱讀性，要言之有物，有客戶想得到的信息，不能通篇下來全是廢話。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，軟文的遣詞造句與結構是一個文案長期的能力積累，難以在短時間內改變，但是文章的內容卻可以按需定制，隨時調整。在做軟文營銷時，軟文的內容只要落實以下三點，便可以充分發揮其作用。

一、客戶需要什么

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，很多軟文營銷的失敗之處便在于自說自話，推廣者根本沒有考慮客戶的需求，這樣的文章自然不可能引起客戶的興趣。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，一個產品的功能和特點有很多，如果該產品比較稀有，就著重強調它的功能，尤其是客戶所需要的功能。如果該產品同行較多，則可以偏向于介紹產品特點，分析與其他同行的區別，在區別中尋找客戶的需求點。

二、客戶能得到什么

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，探討了客戶的需求，接下來便是告訴客戶該產品能不能滿足他的需求，如果購買了該產品，他能得到什么?

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，為了幫助客戶打響品牌知名度，推廣產品信息，那么，它在向客戶宣傳的時候，便可以告知客戶，通過各自媒體平臺的軟文營銷，將會有多少人知道他們企業和產品，又將會有多少成客戶參與他們的話題討論，有多少人會對他們感興趣等等，這樣，就比6000多家媒體、一站式服務等口號有吸引力得多。

三、客戶需要付出什么

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，很多時候客戶不是對產品不滿意，而是對購買產品付出的代價有疑惑。他們會在心里比較這個代價值不值，也會害怕有沒有其他的“隱形消費”，正是這兩種心理，使得成交率久久不能提升。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷的目的便是解決客戶的猶疑心理，在確定客戶對產品有需要之后，與客戶算一筆購買代價的賬單，讓他知道他要付出什么，消除顧客的擔憂，進而促使交易成功。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，交易不外乎利益二字，不涉及客戶利益的軟文營銷是很難打動客戶的。在軟文中與客戶分析他能得到的利益與付出的成本，比一切夸耀產品的語言都有力度。