軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，一篇好的推廣軟文需要擁有哪些要點?容易來講就3個:1. 打開率 2.取得讀者信賴 3. 購買行動指令所以對應地就應該做3件事情：1. 取好標題 2.寫好故事 3.引導購買

一、打開率：取好標題

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，反對標題黨的，但這并不等于不看重標題。恰恰相反，咪蒙的文章，特別看重標題。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，公眾號上的每一個標題，都是從100個備選標題中選出來的。而這100個標題，是咪蒙和實習生一塊取的。最后甄選5-6個，放到三個顧問群去投票，再依據投票結果，剖析要選哪個。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，在商業和推廣上的成功至少60%都是取決于她文章標題的吸引力。1400萬粉絲還能做到20%的打開率是舉步維艱的。

那樣如何寫好標題呢?運用“情、趣、用、品”式標題創作公式。“情、趣、用、品”是四種吸睛特質的簡寫“有情”，“有趣”，“有用”，“有品”。

1、有情

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，能引發顧客的共鳴和共情，共鳴——某種情緒引發其他人相同的情緒;共情——深刻理解他人的感受

舉例： 《我在朋友圈，悄悄愛過你》

共情和共鳴需要很強的洞察力，要讓讀者感覺到“你如何能比我還懂我一個人”咪蒙的這個標題的成功在于抓住了大家一同的特質，試問“你朋友圈里有你喜愛的人嗎?”“你會偷偷視奸他的朋友圈嗎?“你會發朋友圈來吸引他的注意力嗎?”洞察力都源于對生活一般現象的觀察，沒有生活的人是沒有洞察力的。

2、有趣

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，引起讀者的好奇心，從而激起他們想要一探究竟的欲望，提出的看法劍走偏鋒但又能自圓其說。

舉例： 《情人節，我在民政局排隊離婚》

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，情人節和離婚形成了一個很強烈的反差，反直覺反知識，從而引發讀者強烈的好奇心和窺探欲。事實上這篇文章是關于親情的，講述的是女兒結婚的時候是父親牽著女兒的手交給老公，女兒離婚的時候老公不在身旁，但是父親一直都在。大量讀者都表示看完文章之后潸然淚下。

3、有用

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，對受眾有實質作用與功效，包括財務、心理、人際關系上的實質利益，激起讀者的損失厭惡心理，讓讀者感覺“不看就錯過了1個億”

舉例： 《我有10個職場經驗，價值100萬，但今天免費》

容易直白地告訴讀者這篇文案對你有什么具體有哪些好處，運用數字“100萬”和免費形成對比，激起讀者“不讀就錯過了100萬”的損失厭惡心理。

4、有品

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，有品位、有態度、有腔調，通過人格化的方法讓目的受眾感覺到你的文字背后的情緒，從而拉近與他們的舉例，減少他們的心理提防

舉例： 《我!就!是!想!花!錢!》

這種標題給人的感受就是作者情緒已經快要從屏幕里溢出來了，雖然只是容易地標點符號，但是能讓他們非常隨便就能感受到了咆哮式的情緒張力。

二、取得讀者信賴：寫好故事

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，為何要寫好故事?聽故事是人類的天性，故事可以減少讀者的心理提防，是取得讀者信賴的利器。同時還由于故事提供了“第三方驗證”，容易來講就是讀者并不想聽你自賣自夸，他們想聽的是其他人身上的真實經歷，其他人為你倡導的價值觀/商品/服務背書站臺。

1)軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，打造素材思維素材之于文章，就像水之于魚，可以讓文章活起來。假如一篇文章只講大道理，沒有接地氣的案例，不可以引起共鳴，也就沒辦法讓其他人感知文章想要傳達的思想。咪蒙的短短一篇文章，常常要講好幾個有趣故事。講完故事，再順說勢說點小感悟和小道理。創作最怕的就是靈感枯竭，所以這么多故事，從那里來呢?咪蒙說，“只須你用心去發現，你身邊的每一個朋友都是行走的素材庫。”“發現故事的開關，要24小時打開，而且，要足夠敏銳，要善于提煉。”咪蒙舉了一例，有天跟助理黃小污一塊吃外賣，10分鐘時間，黃講述了她閨蜜的故事，咪蒙就發現三個選題。咪蒙團隊專門設有一故事素材庫，里面存有數千個各種各樣新鮮有趣的故事，而且天天還在增添。平日培養打造素材庫的好習慣，在創作的時候寫到什么主題，需要什么故事，素材庫里一查就有了。

2)5種故事素材出處：

1、軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，朋友故事：你和朋友茶余飯后的閑聊非常可能是當下很大一部分人面對的共性問題，把這部分共性問題記錄整理下來，在將來創作文案的時候都可以作為你的談資和素材。

2、軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，親身經歷：用我們的故事是很有說服力的一種方法，無人會胡編亂造在自身身上沒有或者從未發生的事情。把親身經歷延伸到每個人在面對的生活，可以讓文章更有帶入性。

3、軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，熱點現象：熱點綜藝節目、電視劇、熱門新聞、熱門事件等等，這部分和每一個人息息有關的素材，會愈加引起共鳴，也讓作者所傳達的思想愈加打動讀者。

4、軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，熱門人物：名人明星、企業家、運動員等等知名人物自帶熱度，并且可得性比較高，在網上隨手就能查到，知名度高的人也是非常不錯的案例剖析素材。

5、軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，書籍/文章：引用在書籍和文章中的熱點看法作為文案的基調，再結合我們的理解和日常的經歷加以剖析，迸發出新的火花。

總而言之，你走過的路、讀過的書、見過的人、聊過的天，全都是你的素材出處。

三、購買行動指令：引導購買

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，引用尤金•舒瓦茲的一句話，“文案沒辦法創造購買產品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬人心中的期望，夢想，恐懼或者渴望，然后將這部分‘原本就存在的渴望’導向特定產品。”

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，在最后下單之前，顧客往往都會衡量購買商品帶來有哪些好處和馬上失去資金的痛苦，他們會開始不斷猶豫。這時，需要立刻引導客戶下單：

1)軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，減少用戶決策本錢資金本錢：這個月的工資還要用來還房貸、交水電費，還是算了形象本錢：這個XX會不會有點太張揚了，不是我的風格啊學習本錢：這個XX是挺好，但是感覺太復雜了，可能學了也學不會啊CPA：這個XX是挺好的，但又要注冊又要推薦碼，好麻煩健康本錢：XX真的好美味，但是吃完了一定會長蛀牙，還是不要買了

2)軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，用場景為顧客設計這部分可能的場景，幫他們去想象擁有這件物品，將會立刻獲得什么樣的幸福和快感。多數時候，顧客都是有購買意愿但卻遲遲未下單, 由于顧客覺得這個東西有必要買但是不著急目前買，所以立刻就把這部分東西放在購物車了。不要對你說的讀者，隨時都可以用，而是要讓他想象出用場景，告訴他“反正價格都一樣，早買早享受。”

3) 軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，價格錨點通過設定一個更高/更低的價格作為參照價格，讓用戶感覺推銷價的商品性價比高，從而達成減少顧客對于價格的敏銳度來達成增加花費總金額的目的。在有3個或者更多選擇的時候，很大一部分人不會選擇最低或者最高的選項，而是更傾向于選擇中間的那個商品。

4)軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，算賬對比讓用戶把“花費總金額”變成“某個時段平均花費的金額”，讓客戶感覺單次花費更實惠，從而增加花費總金額。當商品非常耐用，但價格比較高時，大家可以把價格除以用天數，算出一天多少錢，讓他感覺劃算。

5) 軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，稀缺性“限時、限量、限身份”其實就是塑造商品或者打折的稀缺性，使用饑餓推廣心理去促進顧客完成購買。限制身份的做法，一方面吸引了大伙的興趣，另一方面突出了對應群體的特權，反而可以促成買單。