軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，2018年加入一家教育公司，接觸到了一個(gè)新的業(yè)務(wù)——微信公眾號(hào)軟文推廣合作和群裂變。簡(jiǎn)單的解釋一下：軟文合作是指我們會(huì)根據(jù)自己產(chǎn)品的調(diào)性、目標(biāo)人群等去找一些人群比較匹配和集中的微信公眾號(hào)談合作，合作的形式是對(duì)方幫我們?cè)谒墓娞?hào)平臺(tái)上發(fā)表我們編輯好的軟文，發(fā)表位置基本有頭條、次條、三條等，我們一般都會(huì)選頭條，不過(guò)頭條價(jià)格也是最貴的，大家也可根據(jù)自己的需求、預(yù)算等選擇想要發(fā)表的位置;群裂變，可以從其字面意思上去理解，用戶通過(guò)某種方式進(jìn)入到我們的微信群(也可以是qq群)，我們?cè)儆媚撤N激勵(lì)手段鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)我們的活動(dòng)到自己的朋友圈或者微信群或者qq群等，以此達(dá)到裂變的目的。找到適合自己群體的微信公眾號(hào)是成功的第一步，今天我先分享一下怎么去判斷一個(gè)公眾號(hào)的可投性。

一、目標(biāo)人群的匹配度

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，微信公眾號(hào)的粉絲人群和我們的目標(biāo)人群越匹配，我們軟文推廣的效果和轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高，一般可以從三個(gè)方面綜合來(lái)判斷目標(biāo)人群的匹配度：

(1)公眾號(hào)的名稱(chēng)和簡(jiǎn)介

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如果我們要吸引一批有學(xué)習(xí)英語(yǔ)課程的大學(xué)生，那么大學(xué)相關(guān)的公眾號(hào)就比較垂直，職場(chǎng)相關(guān)的公眾號(hào)顯然是不合適的，這個(gè)從公眾號(hào)名稱(chēng)和簡(jiǎn)介上基本就可以判斷出來(lái)了;

(2)微信公眾號(hào)歷史文章的內(nèi)容調(diào)性

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如果這是一個(gè)大學(xué)生相關(guān)的公眾號(hào)，但是里面文章都是戀愛(ài)交友相關(guān)的，很顯然大學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)類(lèi)的軟文，粉絲們估計(jì)不會(huì)太感興趣，又或者你要推的是大學(xué)生英語(yǔ)四六級(jí)沖刺培訓(xùn)，你找到的這個(gè)公眾號(hào)也是英語(yǔ)相關(guān)的，但都是英語(yǔ)競(jìng)賽方面的相關(guān)資訊和競(jìng)考技巧，很顯然這個(gè)公眾號(hào)也不合適，具體為什么你可以去想想;

(3)和公眾號(hào)號(hào)主的溝通

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，號(hào)主是最早接觸他的粉絲并可能有過(guò)互動(dòng)的，他最清楚自己的粉絲都是哪類(lèi)人，和號(hào)主的有效溝通獲取的相關(guān)信息也是判斷這個(gè)公眾號(hào)是否可投的一個(gè)依據(jù)。基本上通過(guò)這一步就又可以更精準(zhǔn)的判斷公眾號(hào)是否匹配了。

二、公眾號(hào)的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，接下來(lái)就是篩選工作了，從100個(gè)公眾號(hào)中篩選出幾個(gè)或者十幾個(gè)。公眾號(hào)的基本數(shù)據(jù)：粉絲數(shù)、用戶屬性(地域分布、男女比例、機(jī)型占比等)、文章閱讀量、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、評(píng)論內(nèi)容等，這些數(shù)據(jù)指標(biāo)決定著公眾號(hào)的質(zhì)量，下面一一說(shuō)明。

(1)粉絲數(shù)和閱讀量

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，該數(shù)據(jù)是判斷軟文發(fā)出后能送達(dá)給多少人以及大約有多少人會(huì)看到，在初期找號(hào)的時(shí)候可以借用一些專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)確定公眾號(hào)的預(yù)估粉絲數(shù)和頭條平均閱讀量，這里推薦西瓜數(shù)據(jù)和新榜。不同公眾號(hào)類(lèi)型，閱讀打開(kāi)率(閱讀量/粉絲數(shù)量)會(huì)有所不同，經(jīng)驗(yàn)判斷，基本在3%-6%之間，也會(huì)有一些做的比較好的公眾號(hào)，其閱讀打開(kāi)率能在7%左右，這類(lèi)文章多是某領(lǐng)域干貨公眾號(hào)，實(shí)用性比較強(qiáng)。不過(guò)閱讀打開(kāi)率過(guò)低或過(guò)高都會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)：過(guò)低，說(shuō)明粉絲的活躍度不夠，粘性不好，一旦我們自己的文章標(biāo)題不夠吸引人或文章內(nèi)容與歷史文章偏差太大都會(huì)出現(xiàn)閱讀量達(dá)不到平均水平或者比歷史平均閱讀還要低很多的現(xiàn)象;過(guò)高，就會(huì)有刷量的風(fēng)險(xiǎn)，有不真實(shí)數(shù)據(jù)的存在，具體這個(gè)怎么去驗(yàn)證，可以通過(guò)觀察這個(gè)公眾號(hào)的閱讀曲線走勢(shì)，這個(gè)會(huì)在以后的章節(jié)中給大家詳細(xì)說(shuō)明。剛接觸這個(gè)工作的時(shí)候，也有同事跟我說(shuō)，閱讀打開(kāi)率超過(guò)4%以上的就不考慮了，在我看來(lái)，這個(gè)數(shù)據(jù)是沒(méi)有任何依據(jù)的，4%也僅代表絕大多數(shù)正常公眾號(hào)的閱讀打開(kāi)率罷了，所以大家在選公眾號(hào)的時(shí)候一定要多去分析總結(jié)，不可一概而論。

(2)點(diǎn)贊率和評(píng)論率

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，點(diǎn)贊率：文章點(diǎn)贊數(shù)/文章閱讀量，評(píng)論率：文章評(píng)論數(shù)/文章閱讀量，點(diǎn)贊和評(píng)論在一定程度上反映了粉絲活躍度，以及閱讀量的真實(shí)性，很顯然點(diǎn)贊率和評(píng)論率越高越好，但在中國(guó)，一旦有些數(shù)據(jù)具有商業(yè)價(jià)值參考性，那就難免會(huì)有水軍和假量了，尤其是一些企業(yè)性質(zhì)的大一些的公眾號(hào)。所以我們不但要看點(diǎn)贊率、評(píng)論率，還要看具體的評(píng)論內(nèi)容，如果評(píng)論和文章內(nèi)容是不相關(guān)的，那肯定是刷的(不過(guò)很假的評(píng)論，公眾號(hào)負(fù)責(zé)人也肯定不會(huì)給審核通過(guò)的吧，哈哈)。也有人跟我說(shuō)，沒(méi)有評(píng)論的公眾號(hào)不用，大家試想一下，你看到很不錯(cuò)的文章，就順手點(diǎn)了一個(gè)贊，每天都收到那么多訂閱號(hào)(服務(wù)號(hào))文章，每篇你覺(jué)得不錯(cuò)的文章你都會(huì)去評(píng)論一下?想必不會(huì)吧。所以點(diǎn)贊率、評(píng)論率、評(píng)論內(nèi)容是我們判斷一個(gè)公眾號(hào)的參考而已。我們可以在實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出一個(gè)符合自己的標(biāo)準(zhǔn)。

(3)更新情況

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，更新是指，作者更新文章的頻率以及每次更新的文章數(shù)。公眾號(hào)分為服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)兩種，服務(wù)號(hào)每月最多發(fā)文四次，公眾號(hào)的文章會(huì)在微信聊天界面直接彈出。訂閱號(hào)不限發(fā)文次數(shù)，每次發(fā)文最多不能超過(guò)6篇(也可能是7篇，具體記不清了)，訂閱號(hào)的更新頻率多是日更，每周2更，每周4更等，每次更新發(fā)文多是2-3篇，也有6篇的。更新發(fā)文的篇數(shù)對(duì)我們軟文的推廣效果的影響暫時(shí)未知，業(yè)內(nèi)也基本不會(huì)把這個(gè)作為一個(gè)考察依據(jù)。我們?cè)诹私饬嘶靖虑闆r后主要看是否有斷更，如果中間有6個(gè)月以上的時(shí)間都沒(méi)有更新過(guò)，那基本上不建議合作，如果有短期的斷更，可以了解具體情況在做判斷。

(4)文章原創(chuàng)性

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一個(gè)好的微信公眾號(hào)其文章多是原創(chuàng)的，如果一個(gè)公眾號(hào)的文章多來(lái)源于其他公眾號(hào)，那么這個(gè)公眾號(hào)絕不是一個(gè)好的選擇，粉絲會(huì)慢慢轉(zhuǎn)移到其他公眾號(hào)上，粉絲的粘性和活躍度自然不會(huì)太高，遇到這樣的號(hào)基本可以放棄了。

(5)歷史合作

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，很可能很多公眾號(hào)已經(jīng)接過(guò)若干次的軟文合作了，去歷史文章中翻一翻，或者和號(hào)主聊一聊，就知道他們之前接過(guò)那類(lèi)的合作，如果競(jìng)品或同類(lèi)產(chǎn)品較多，或者競(jìng)品復(fù)投過(guò)多次，那么基本可以鎖定這個(gè)號(hào)是適合我們投放的。

(6)性?xún)r(jià)比

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，大的號(hào)主發(fā)文基本都有推廣費(fèi)用，頭條和次條的報(bào)價(jià)一般差距是比較大的，報(bào)價(jià)主要取決于粉絲數(shù)和閱讀量。頭條報(bào)價(jià)，基本上一個(gè)閱讀0.8-1.3元，不過(guò)有的號(hào)質(zhì)量高的或者排期緊張的也會(huì)適當(dāng)?shù)馁F一些。

三、軟文投放前后需要注意的事項(xiàng)

(1)軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，排期：不要排在競(jìng)品投放后的一周內(nèi)，否則效果會(huì)大打折扣;

(2)軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，時(shí)間：發(fā)文需要結(jié)合號(hào)主以往的發(fā)文時(shí)間以及早中晚3個(gè)流量高峰期來(lái)定，號(hào)主常規(guī)發(fā)文時(shí)間，一般是號(hào)主和粉絲互動(dòng)的最佳時(shí)期，粉絲活躍度較高。3個(gè)流量高峰期，早8：00—9：00點(diǎn)，中午11：00—13：00點(diǎn)，晚上20：00—22：00點(diǎn)，也是大多數(shù)網(wǎng)民的閱讀高峰期，可以根據(jù)實(shí)際情況選擇發(fā)文時(shí)間;

(3軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，)一致性：要推的軟文標(biāo)題和內(nèi)容要盡可能的和我們要推的公眾號(hào)的內(nèi)容調(diào)性保持一致，標(biāo)題很大程度上決定了用戶的打開(kāi)率，也就是閱讀量，但是也不建議做標(biāo)題黨，這樣也會(huì)影響后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

(4)軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，閱讀監(jiān)測(cè)：發(fā)文后要隨時(shí)關(guān)注閱讀量的變化情況，觀察閱讀數(shù)據(jù)的真實(shí)性等，有不同意見(jiàn)，歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言，一起探討，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步~