軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，2018年加入一家教育公司，接觸到了一個新的業務——微信公眾號軟文推廣合作和群裂變。簡單的解釋一下：軟文合作是指我們會根據自己產品的調性、目標人群等去找一些人群比較匹配和集中的微信公眾號談合作，合作的形式是對方幫我們在他的公眾號平臺上發表我們編輯好的軟文，發表位置基本有頭條、次條、三條等，我們一般都會選頭條，不過頭條價格也是最貴的，大家也可根據自己的需求、預算等選擇想要發表的位置;群裂變，可以從其字面意思上去理解，用戶通過某種方式進入到我們的微信群(也可以是qq群)，我們再用某種激勵手段鼓勵用戶轉發我們的活動到自己的朋友圈或者微信群或者qq群等，以此達到裂變的目的。找到適合自己群體的微信公眾號是成功的第一步，今天我先分享一下怎么去判斷一個公眾號的可投性。

一、目標人群的匹配度

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，微信公眾號的粉絲人群和我們的目標人群越匹配，我們軟文推廣的效果和轉化率就會越高，一般可以從三個方面綜合來判斷目標人群的匹配度：

(1)公眾號的名稱和簡介

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，如果我們要吸引一批有學習英語課程的大學生，那么大學相關的公眾號就比較垂直，職場相關的公眾號顯然是不合適的，這個從公眾號名稱和簡介上基本就可以判斷出來了;

(2)微信公眾號歷史文章的內容調性

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，如果這是一個大學生相關的公眾號，但是里面文章都是戀愛交友相關的，很顯然大學生英語學習類的軟文，粉絲們估計不會太感興趣，又或者你要推的是大學生英語四六級沖刺培訓，你找到的這個公眾號也是英語相關的，但都是英語競賽方面的相關資訊和競考技巧，很顯然這個公眾號也不合適，具體為什么你可以去想想;

(3)和公眾號號主的溝通

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，號主是最早接觸他的粉絲并可能有過互動的，他最清楚自己的粉絲都是哪類人，和號主的有效溝通獲取的相關信息也是判斷這個公眾號是否可投的一個依據?；旧贤ㄟ^這一步就又可以更精準的判斷公眾號是否匹配了。

二、公眾號的質量和性價比

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，接下來就是篩選工作了，從100個公眾號中篩選出幾個或者十幾個。公眾號的基本數據：粉絲數、用戶屬性(地域分布、男女比例、機型占比等)、文章閱讀量、點贊率、評論率、評論內容等，這些數據指標決定著公眾號的質量，下面一一說明。

(1)粉絲數和閱讀量

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，該數據是判斷軟文發出后能送達給多少人以及大約有多少人會看到，在初期找號的時候可以借用一些專業的數據分析平臺確定公眾號的預估粉絲數和頭條平均閱讀量，這里推薦西瓜數據和新榜。不同公眾號類型，閱讀打開率(閱讀量/粉絲數量)會有所不同，經驗判斷，基本在3%-6%之間，也會有一些做的比較好的公眾號，其閱讀打開率能在7%左右，這類文章多是某領域干貨公眾號，實用性比較強。不過閱讀打開率過低或過高都會有一些風險：過低，說明粉絲的活躍度不夠，粘性不好，一旦我們自己的文章標題不夠吸引人或文章內容與歷史文章偏差太大都會出現閱讀量達不到平均水平或者比歷史平均閱讀還要低很多的現象;過高，就會有刷量的風險，有不真實數據的存在，具體這個怎么去驗證，可以通過觀察這個公眾號的閱讀曲線走勢，這個會在以后的章節中給大家詳細說明。剛接觸這個工作的時候，也有同事跟我說，閱讀打開率超過4%以上的就不考慮了，在我看來，這個數據是沒有任何依據的，4%也僅代表絕大多數正常公眾號的閱讀打開率罷了，所以大家在選公眾號的時候一定要多去分析總結，不可一概而論。

(2)點贊率和評論率

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，點贊率：文章點贊數/文章閱讀量，評論率：文章評論數/文章閱讀量，點贊和評論在一定程度上反映了粉絲活躍度，以及閱讀量的真實性，很顯然點贊率和評論率越高越好，但在中國，一旦有些數據具有商業價值參考性，那就難免會有水軍和假量了，尤其是一些企業性質的大一些的公眾號。所以我們不但要看點贊率、評論率，還要看具體的評論內容，如果評論和文章內容是不相關的，那肯定是刷的(不過很假的評論，公眾號負責人也肯定不會給審核通過的吧，哈哈)。也有人跟我說，沒有評論的公眾號不用，大家試想一下，你看到很不錯的文章，就順手點了一個贊，每天都收到那么多訂閱號(服務號)文章，每篇你覺得不錯的文章你都會去評論一下?想必不會吧。所以點贊率、評論率、評論內容是我們判斷一個公眾號的參考而已。我們可以在實踐與經驗中總結出一個符合自己的標準。

(3)更新情況

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，更新是指，作者更新文章的頻率以及每次更新的文章數。公眾號分為服務號和訂閱號兩種，服務號每月最多發文四次，公眾號的文章會在微信聊天界面直接彈出。訂閱號不限發文次數，每次發文最多不能超過6篇(也可能是7篇，具體記不清了)，訂閱號的更新頻率多是日更，每周2更，每周4更等，每次更新發文多是2-3篇，也有6篇的。更新發文的篇數對我們軟文的推廣效果的影響暫時未知，業內也基本不會把這個作為一個考察依據。我們在了解了基本更新情況后主要看是否有斷更，如果中間有6個月以上的時間都沒有更新過，那基本上不建議合作，如果有短期的斷更，可以了解具體情況在做判斷。

(4)文章原創性

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，一個好的微信公眾號其文章多是原創的，如果一個公眾號的文章多來源于其他公眾號，那么這個公眾號絕不是一個好的選擇，粉絲會慢慢轉移到其他公眾號上，粉絲的粘性和活躍度自然不會太高，遇到這樣的號基本可以放棄了。

(5)歷史合作

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，很可能很多公眾號已經接過若干次的軟文合作了，去歷史文章中翻一翻，或者和號主聊一聊，就知道他們之前接過那類的合作，如果競品或同類產品較多，或者競品復投過多次，那么基本可以鎖定這個號是適合我們投放的。

(6)性價比

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，大的號主發文基本都有推廣費用，頭條和次條的報價一般差距是比較大的，報價主要取決于粉絲數和閱讀量。頭條報價，基本上一個閱讀0.8-1.3元，不過有的號質量高的或者排期緊張的也會適當的貴一些。

三、軟文投放前后需要注意的事項

(1)軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，排期：不要排在競品投放后的一周內，否則效果會大打折扣;

(2)軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，時間：發文需要結合號主以往的發文時間以及早中晚3個流量高峰期來定，號主常規發文時間，一般是號主和粉絲互動的最佳時期，粉絲活躍度較高。3個流量高峰期，早8：00—9：00點，中午11：00—13：00點，晚上20：00—22：00點，也是大多數網民的閱讀高峰期，可以根據實際情況選擇發文時間;

(3軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，)一致性：要推的軟文標題和內容要盡可能的和我們要推的公眾號的內容調性保持一致，標題很大程度上決定了用戶的打開率，也就是閱讀量，但是也不建議做標題黨，這樣也會影響后續的轉化。

(4)軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，閱讀監測：發文后要隨時關注閱讀量的變化情況，觀察閱讀數據的真實性等，有不同意見，歡迎大家在評論區留言，一起探討，一起學習，一起進步~