三、講好傳奇故事

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，利用故事來(lái)進(jìn)行傳播自古以來(lái)就是非常好的方式，也是大眾較為親近和感興趣的交流溝通方式之一。故事軟文可以借助或曲折或動(dòng)人或深刻的故事吸引讀者，并產(chǎn)生記憶，也可以讓其在閱讀品牌故事的同時(shí)不自覺(jué)地轉(zhuǎn)化為品牌的消費(fèi)者。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一般來(lái)說(shuō)，寫(xiě)故事?lián)碛蟹浅４蟆⒁装l(fā)揮的空間，可以寫(xiě)真實(shí)的品牌故事，可以編撰出與產(chǎn)品相關(guān)的虛構(gòu)故事，等等。當(dāng)下，較為常見(jiàn)就是品牌故事，以品牌自身為素材，挖掘其中的文化內(nèi)涵，可以從品牌的創(chuàng)立、發(fā)展入手，也可以從創(chuàng)始人的經(jīng)歷中尋找靈感，還有產(chǎn)品的研發(fā)等不同的層面和角度，但不管是哪一種，都需要講好故事，表達(dá)出創(chuàng)意，讓讀者獲得趣味、認(rèn)識(shí)和對(duì)品牌的感知。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文中要講好故事，吸引讀者閱讀，需要突出故事的真實(shí)性、曲折性和特殊性，而要做到這幾點(diǎn)則要用到一些技巧。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，真實(shí)性可以對(duì)讀者產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力，也會(huì)更具有說(shuō)服力和影響力，想使故事突出真實(shí)性，需要加入更多的細(xì)節(jié)描寫(xiě)，此外還需要積極發(fā)揮想象，刻畫(huà)出故事場(chǎng)景環(huán)境，使用與人物身份相符的語(yǔ)言，同時(shí)還要進(jìn)行換位思考，設(shè)計(jì)出應(yīng)有的口頭表達(dá)內(nèi)容。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，曲折性也就是故事情節(jié)的起伏，在選擇素材時(shí)就應(yīng)該盡量選擇有一定起伏的事件。在創(chuàng)作手法上，也可以特意突出這種曲折和變化，如伏筆、懸念、欲揚(yáng)先抑等，總之就是要讓讀者能夠隨著情節(jié)的發(fā)展感受到主人公、品牌等面對(duì)的命運(yùn)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，所謂特殊性，就是故事需要有傳奇色彩，不能趨于日常化、生活化，不能顯得老套，否則很容易讓大部分讀者感到乏味，要學(xué)會(huì)利用沖突、矛盾和巧合，讓讀者產(chǎn)生更強(qiáng)烈的閱讀欲望，在選取故事素材和寫(xiě)作時(shí)，都需要注重這一點(diǎn)，當(dāng)讀者體會(huì)到了閱讀的快樂(lè)，對(duì)于品牌也會(huì)更有好感。

四、巧用數(shù)字

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，很多文章中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)是非常具有真實(shí)性和說(shuō)服力的，也會(huì)有更強(qiáng)的震撼效果。具體來(lái)說(shuō)，在軟文中列舉數(shù)字可以起到令人意想不到的效果，首先，客觀的、公正的數(shù)字，可以掩飾軟文寫(xiě)作時(shí)文筆的不足;其次，國(guó)人閱讀時(shí)喜歡數(shù)字帶來(lái)的精確性，有了數(shù)字支撐，即使在讀者閱讀完冷靜下來(lái)后也能夠回味;最后，數(shù)字易于傳播，用戶在進(jìn)行推薦和分享時(shí)，數(shù)字便可以成為一大推薦點(diǎn)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，數(shù)字創(chuàng)意可以運(yùn)用在文章的標(biāo)題和正文當(dāng)中，常見(jiàn)的數(shù)字型標(biāo)題就有很多種，“大數(shù)字”型中數(shù)字都較為龐大，然而這其中的“大”其實(shí)是讀者內(nèi)心預(yù)期的“大”，比如《如何依靠兼職年入10萬(wàn)》;同理，“小數(shù)字”型側(cè)重于用低于普遍心理預(yù)期的數(shù)字來(lái)突出功效和效率，如《只花10元錢(qián)只好失眠癥》;另外還有數(shù)字型利益，當(dāng)軟文標(biāo)題需要用實(shí)際的利益來(lái)誘惑讀者時(shí)，用具體的數(shù)字作為修飾會(huì)更有效果，如《點(diǎn)擊分享，立得200元現(xiàn)金紅包》，讀者會(huì)很快注意到標(biāo)題并受到?jīng)_擊。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在內(nèi)容中運(yùn)營(yíng)數(shù)字需要考慮到讀者的心理感受，要讓數(shù)字更容易被感知，同時(shí)也更能讓讀者直觀地體會(huì)到其意義;另外，還要注意塑造價(jià)值強(qiáng)勢(shì)，就是用數(shù)字來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值中的強(qiáng)勢(shì)部分，并用對(duì)比來(lái)突出優(yōu)勢(shì)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，總之，運(yùn)用數(shù)字并非單純地在內(nèi)容或者標(biāo)題中加入數(shù)字，而是要能夠讓讀者能夠很快明白數(shù)字意味著什么，同樣的數(shù)字對(duì)其進(jìn)行不同的解讀，其效果也會(huì)不同。

五、借權(quán)威背書(shū)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一個(gè)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、專業(yè)機(jī)構(gòu)等都可以作為業(yè)內(nèi)業(yè)外的權(quán)威，它們往往有較強(qiáng)的專業(yè)性、精確度和真實(shí)性，此外，政府以及相關(guān)的機(jī)構(gòu)認(rèn)證也非常具有影響力。如果品牌有很多行業(yè)權(quán)威站臺(tái)背書(shū)，那么其可信度會(huì)更高，更容易獲得大眾的認(rèn)可，在軟文營(yíng)銷中，同樣可以借助權(quán)威機(jī)構(gòu)、政府部門(mén)、國(guó)際準(zhǔn)則等來(lái)增強(qiáng)文章內(nèi)容的權(quán)威性，可以產(chǎn)生事半功倍的效果。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這就是所謂的“扯虎皮做大旗”，在關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的公關(guān)稿中，這種借助權(quán)威來(lái)自證的案例非常多，同時(shí)也非常有效，產(chǎn)品或者服務(wù)得到了政府或者相關(guān)部門(mén)權(quán)威的支持，可以迅速獲得大眾的信任。

當(dāng)然，權(quán)威也有很多種，而很多并沒(méi)有受到權(quán)威認(rèn)證的產(chǎn)品服務(wù)，同樣也可以用這一招進(jìn)行營(yíng)銷，因?yàn)闄?quán)威是具有很軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，多種形式的，可利用的方式也有很多。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，最可靠的是將尚未受到認(rèn)證的產(chǎn)品和服務(wù)在出品時(shí)就經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn)，獲得相應(yīng)的資質(zhì)證書(shū)，為消費(fèi)者提供保障，讓他們放心購(gòu)買(mǎi)，在軟文中也需要自然地傳達(dá)出證書(shū)的信息，使產(chǎn)品的規(guī)格和品質(zhì)凸顯出來(lái)，顯得與眾不同。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，對(duì)產(chǎn)品有力的書(shū)籍文字和言論也可以作為權(quán)威證明，我們常見(jiàn)的一些養(yǎng)生食品中經(jīng)常可以看到某一種原材料具有怎樣的功效，總是會(huì)引用一段顧及中的文字來(lái)證明其對(duì)人體帶來(lái)的益處，或者借用行業(yè)內(nèi)名人的點(diǎn)評(píng)和贊語(yǔ)，不僅更有說(shuō)服力，還可以利用名人效應(yīng)提升傳播效果。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，還有，一些國(guó)外的先進(jìn)消費(fèi)理念也同樣可以作為提升權(quán)威性的材料，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品或者服務(wù)的概念是來(lái)自國(guó)外的，用國(guó)外的理論、理念來(lái)進(jìn)行證明會(huì)更有高級(jí)感和說(shuō)服力，由于存在信息差，可以體現(xiàn)出先進(jìn)性，其效果可以更好地吸引消費(fèi)者。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，需要注意的是，不管是請(qǐng)權(quán)威背書(shū)，還是利用國(guó)外理念，都應(yīng)避免那些出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題、變得不那么權(quán)威的來(lái)源。

六、設(shè)置誘惑

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，直接在軟文中加入誘惑，可以非常有效地吸引讀者，并引起目標(biāo)群體的注意，這是引起消費(fèi)沖動(dòng)的一大要素，而在當(dāng)今的消費(fèi)環(huán)境中，產(chǎn)品的同質(zhì)化明顯，普通產(chǎn)品提供的價(jià)值已經(jīng)難以談得上是誘惑了，而這些則可以通過(guò)軟文的誘惑進(jìn)行充分的包裝，讓其更加具有獨(dú)特的吸引力，激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心的渴望。軟文對(duì)產(chǎn)品的描述只能依靠文字來(lái)傳達(dá)，而文字無(wú)法像實(shí)體一樣直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品的形象，難以調(diào)動(dòng)讀者的感官體會(huì)，但卻能夠構(gòu)建起聯(lián)想，讓讀者在獲得文字信息的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)想和期望。

在軟文中設(shè)置這樣的誘惑，可以從摘要、正文、獎(jiǎng)勵(lì)等方面來(lái)進(jìn)行考慮。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，摘要誘惑主要就是從文章引導(dǎo)的摘要內(nèi)容中設(shè)置一定的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，并且不需要很詳細(xì)，這樣在閱讀前，讀者就可以對(duì)此產(chǎn)生一定的聯(lián)想。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在正文中也同樣可以加入一定的實(shí)際利益來(lái)吸引讀者，并且可以因人而異，不過(guò)要注意的是，正文的利益應(yīng)該是觸手可及，并且是較為具體的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，獎(jiǎng)勵(lì)誘惑是除了產(chǎn)品本身能夠帶來(lái)的誘惑之外，還可以設(shè)計(jì)額外的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)作為誘惑，比如在一些打折優(yōu)惠、禮品贈(zèng)送等，在介紹完產(chǎn)品之后推出這些內(nèi)容，可以提升讀者進(jìn)一步進(jìn)行了解和嘗試的意愿。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，當(dāng)然，不管是哪一種誘惑，都需要做到準(zhǔn)確、細(xì)致和快速這幾大原則，也就是說(shuō)，要做到精準(zhǔn)洞悉用戶的需求，具體呈現(xiàn)利益的信息，讓用戶明白自己能夠得到什么樣的利益，同時(shí)也需要保證讀者在快速地閱讀時(shí)能夠意識(shí)到內(nèi)容中與自己相關(guān)的利益。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，除了以上這幾點(diǎn)之外，軟文創(chuàng)意還可以從其他的地方和領(lǐng)域來(lái)獲取，對(duì)于軟文策劃和創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，提升推廣文章的創(chuàng)意不僅需要一時(shí)的靈感，更需要日積月累的經(jīng)驗(yàn)，在日常工作中，需要多涉獵相關(guān)的知識(shí)，多觀察生活。在碎片化閱讀的時(shí)代，提升文章的可讀性和趣味性，可以非常明顯地提升軟文推廣的效果與質(zhì)量。(完)(文丨公關(guān)之家 作者：不承權(quán)輿)