做一個商業(yè)地產(chǎn)的軟文，首先要將需要解決的問題進行列表。

一.商業(yè)地產(chǎn)軟文包括哪些部分

一般主要包括以下幾個部分：1、本項目是否是稀缺性項目?2、本項目和其他項目的不同點在哪里?3、本項目是否可能與其他項目有新概念?4、本項目與其他項目是否有差異化的東西?5、本項目在體驗消費上有什么賣點?6、本項目在建筑風格上特征是什么?外立面?內(nèi)部結(jié)構(gòu)?動線設(shè)計?共有空間?室內(nèi)長廊?陽光穹窿?等等，其實一般設(shè)計院的設(shè)計文本中有一些可以挖掘的新東西，如何放大?7、本項目的人文化的東西在哪里?

二.商業(yè)地產(chǎn)軟文的吸引處

其次，需要解決的問題是：為項目找到話不驚人誓不休的標題。因為標題是什么?是吸引人最重要的因素，99%的人因為標題而看新聞的。標題制作一定要吸引眼球，產(chǎn)生聯(lián)想，讓人在瞬間震撼。或者有足夠新意，能夠引起讀者興趣。要讓文芳閣的人員能夠讀出味道，讓普通消費者看出亮點。這需要長期的積累。但是做標題時，要切記不可過于概念化、專業(yè)化和晦澀難懂，更不要故弄玄虛。

三.文章表現(xiàn)手法

最后就是文章的表現(xiàn)手法問題了。小編認為主要有以下一些手法：1、讓業(yè)內(nèi)專家推薦，評介;2、名人名店見證;3、消費者期待的陳述、真實的反映和意見;4、未來生活片段設(shè)想;5、圖片優(yōu)先;6、展示與比較;7、異類聯(lián)想;8、以段落標題強化效果;9、開發(fā)商和運營商的保障性承諾;10、主管部門的權(quán)威結(jié)論表述等。

在新時代的市場環(huán)境下，營銷成功的商業(yè)地產(chǎn)軟文到底是怎樣煉成的呢?

一.產(chǎn)品功能形象化

小編認為，賦予產(chǎn)品與生俱來的形象化描述，讓消費者與文案產(chǎn)生互動，才有可能讓產(chǎn)品輕松地完成“驚險的一跳”。

二.寫作語言通俗化

小編還認為，軟文能賣貨還在于其語言的通俗化，要能照顧到大多數(shù)閱讀者的理解能力。軟文的閱讀者是普通的消費者，它拒絕華麗辭藻的修飾，拒絕連篇累牘的描述，它需要將思想和靈感通俗化、商業(yè)化、銳利化。為了通俗，盡量長話短說;盡量避免華麗辭藻的修飾;盡量用消費者熟悉的生活元素去說道理。

三.應(yīng)用黃金分割法則

黃金分割的法則在生活中已經(jīng)被人們廣為應(yīng)用。科學(xué)試驗證明，人們無論是在審美方面，還是在接受信息方面，最容易接受符合黃金分割法則的圖片和信息。因此，能賣貨的商業(yè)地產(chǎn)軟文在結(jié)構(gòu)上也應(yīng)該非常科學(xué)。根據(jù)市場調(diào)查，市場上最能賣貨的軟文都是軟廣告和硬廣告適當配合后的結(jié)果;而且，廣告軟文和硬平面的比例越接近黃金分割比例，軟文越具有殺傷力。