軟文營(yíng)銷，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如:新聞，第三方評(píng)論，訪談，采訪，口碑。

舉個(gè)例子：古代有個(gè)流浪的鐵匠，在路上遇上了國(guó)王，國(guó)王提溜著壞了的皇冠問他是否可以幫他修好，鐵匠欣然接下任務(wù)并成功完成，國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)了他一枚金幣。鐵匠繼續(xù)前行，遇到了一個(gè)眨著眼睛流淚的老虎，向他央求拔掉他眼中的刺，鐵匠不費(fèi)吹灰之力分分鐘搞定，老虎為了感激鐵匠，為他叼來一只肥羊。鐵匠狂喜不已，賺錢原來如此簡(jiǎn)單，再也不用出去流浪了。于是，在自家的屋頂上掛起一道橫幅：“專修皇冠，拔虎刺。”至此，貧窮而終。小編來給您總結(jié)軟文營(yíng)銷有哪些特點(diǎn)?

1、本質(zhì)是廣告

--追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。

2、偽裝形式

是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技巧文檔，評(píng)論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。

--使受眾"眼軟"(只有眼光駐留了，徘徊了，才有機(jī)會(huì))

3、宗旨是制造信任

--使受眾"心軟"(只有相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng))

4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說得明白透徹

--使受眾"腦軟"(有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的)

5、著力點(diǎn)是興趣和利益

--使受眾"嘴軟"(拿人家的手軟，吃人家的嘴軟)

6、重要特性是的口碑傳播性

--使受眾"耳軟"(朋友推薦的，更愿意傾聽)