很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)軟文營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷是一種四管齊下的營(yíng)銷推廣方式，但是多數(shù)人都做不好，抓不到重點(diǎn)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我來(lái)分析一下如何作軟文推廣，在這里也分享一下自己的心得。

從事軟文營(yíng)銷的人通常有兩個(gè)目標(biāo):流量和轉(zhuǎn)化率，但那些想要理解軟文營(yíng)銷的人必須更關(guān)注流量。

如何通過(guò)軟文本推廣來(lái)獲得流量?

讓我們首先分析一下現(xiàn)在可以獲得自由流量的大環(huán)境。

搜索引擎(百度，搜狗，360，神馬搜索…)，自媒體(微信公眾號(hào)，百度百家，企鵝媒體，UC大魚，搜狐媒體…)社區(qū)論壇(貼吧，天涯…)

上面列出了很多流量渠道，那么這些流量渠道有什么特點(diǎn)呢?

可以分為兩類:

1. 面對(duì)搜索引擎(需要關(guān)鍵詞排名才能獲得流量，良好的排名才能獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定準(zhǔn)確的流量)

2、面向讀者(微信公眾號(hào)需要大量粉絲，或獲得大量轉(zhuǎn)發(fā);自媒體平臺(tái)需要獲得平臺(tái)推薦;社區(qū)論壇還需要得到版主加精、置頂或推薦)

針對(duì)這兩種不同的情況，我們推廣軟文本的方式也有很大的不同。

軟文推廣搜索引擎

如果你有一個(gè)seo基礎(chǔ)，那么為搜索引擎做軟文本推廣就會(huì)簡(jiǎn)單得多。我們可以首先分析搜索引擎排名的影響因素。總的來(lái)說(shuō)，兩個(gè)更重要的因素是，

1、軟文的質(zhì)量，軟文的質(zhì)量包括軟文的原創(chuàng)性、關(guān)鍵詞的相關(guān)度(關(guān)鍵詞密度)、軟文的用戶體驗(yàn)(用戶閱讀和閱讀的時(shí)長(zhǎng)等)。

2、軟文的媒體權(quán)重，高權(quán)重的媒體具有排名優(yōu)勢(shì)增益，相同的軟文放在不同的媒體平臺(tái)上，效果會(huì)有很大的差異。當(dāng)然，這篇軟文也可以作為外部鏈接使用，所以排名的優(yōu)勢(shì)有了一點(diǎn)提高。

對(duì)于面向讀者的軟文推廣，影響因素較多。

1. 軟文的內(nèi)容質(zhì)量必須能夠打動(dòng)讀者，抓住讀者的痛點(diǎn)，才能獲得讀者的分享和轉(zhuǎn)發(fā)，才能傳播得更廣，獲得更多的流量。寫這樣的軟文，首先要分析受眾的需求點(diǎn)。常見(jiàn)的這類軟文有:業(yè)內(nèi)人士的曝光、行業(yè)知識(shí)梳理、雞湯、飲食禁忌、護(hù)膚產(chǎn)品如果是護(hù)膚常識(shí)、護(hù)膚禁忌、護(hù)膚貼士等。