今天，大家探討一下做創(chuàng)意廣告策劃案的幾個(gè)核心。

創(chuàng)意思考途徑之一：坐穩(wěn)第二，沖擊第一

核心：誓做第二。超越第一!市場(chǎng)第一有第一的好處，例如東易日盛、科寶等大集團(tuán)公司經(jīng)常就會(huì)有一些引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品概念及創(chuàng)意，一經(jīng)推出，眾多公司爭(zhēng)相效仿，所以“模仿跟進(jìn)”是一種最常見的創(chuàng)意途徑。需要注意的是模仿并不是一味的跟在后面，而是結(jié)合自己及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，在“跟住”的情況下“拔高”，只有這樣才有可能實(shí)現(xiàn)超越。

創(chuàng)意思考途徑之二：細(xì)分，不斷的細(xì)分

核心：市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺空白點(diǎn)，缺的是發(fā)現(xiàn)空白點(diǎn)的眼睛!創(chuàng)意有空白點(diǎn)、模式有空白點(diǎn)、需求更有空白點(diǎn)，市場(chǎng)細(xì)分的含義就在于此。

創(chuàng)意思考途徑之三：嫁接也是一種策略

核心：乘知名事件之風(fēng)，借船出海。營(yíng)銷與策劃一樣，講的是“結(jié)果決定一切”!適當(dāng)?shù)募藿雍驼细鞣N資源，其實(shí)是一種高明的策略。不是什么知名事件都可以嫁接的，這里有個(gè)與產(chǎn)品契合度以及目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性的問題，所以別看“拿來”可不是個(gè)簡(jiǎn)單的事兒!

創(chuàng)意思考策略之四：關(guān)注產(chǎn)品的附加值

核心：利益點(diǎn)是什么?就是一組用以說服消費(fèi)者購買的理由!這里，起到主要說服作用的我們稱之為“利益點(diǎn)”，而起輔助說服作用的我們稱之為“附加值”。每一個(gè)產(chǎn)品都是有附加值的，只是有時(shí)候我們運(yùn)用的多，有時(shí)候我們運(yùn)用的少而已。今天的家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況是，家裝公司之間差異化不太明顯，往往通過對(duì)產(chǎn)品的組合或服務(wù)的表達(dá)方法。目標(biāo)客戶的溝通方法上尋找突破點(diǎn)，而這個(gè)突破點(diǎn)就是附加值。

創(chuàng)意思考策略之五：發(fā)現(xiàn)一個(gè)空白需求

核心：做第一是每一個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想!這個(gè)第一有不同的含義，你可以是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的第一品牌，也可以是一個(gè)新品類進(jìn)入客戶心智的領(lǐng)先者。隨著消費(fèi)者的需求呈多元化、多樣化發(fā)展，新的需求也會(huì)隨著市場(chǎng)的刺激而顯現(xiàn)，這時(shí)就需要我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白需求!需要切記的是：“前車之鑒，后世之師”，新的需求被發(fā)現(xiàn)了，快速的占領(lǐng)是正確的，但在占領(lǐng)之前也必須好好想想：用什么方法來占領(lǐng)。這里就是我們經(jīng)常談到的“概念壁壘”問題。