在腦白金的卓越表現的背后，軟文營銷起到重要作用。史玉珠是一個營銷天才，總是會有很多奇怪的，精彩的舉動，腦白金軟文炒作是他在營銷腦白金以前，人們從來沒想過這樣的文章可以用這種方式來使用。在獲得巨大成功背后，人們發現了軟營銷的秘密。因此，在一定程度上可以說，軟文營銷是由石玉柱發現的，下面我們就來了解一下為什么腦白金軟文營銷會如此成功?

在腦白金的營銷開始時，第一個新聞是一篇新聞軟文，例如"人類能長生不老嗎"、"兩個生物原子炸彈"等等。軟文里面沒有被植入任何廣告，只不過對一個稱為"腦白金體"的器官的大規模渲染。人們有好奇的心理，人們對與自身利益有關的事物總是最關心的，所以這些具有新聞性質的軟文章立即吸引了人們的眼球。

這些軟文更像沖擊波，不斷地沖擊消費者的眼球。在讀者眼中，這些文章的真實性無疑是無可置疑的。盡管在這些文章中沒有廣告的跡象，但是已經成功地創造了腦白金的懸念和神秘感。

人都害怕死去渴望永生的，在這個時候，新聞報道反復提到一種叫做“腦白金”的物質，說當它能幫助人們延長生命時，人們不禁問道，"什么是腦白金?"。消費者之間的猜想和溝通使“腦白金”概念在街頭迅速蔓延，人們已經形成了一種對腦白金的期待，想找出答案。

當在第一階段的軟文獲得成功之后，接著就是一系列的科普性軟文，如“一日不大便等于三包煙” “身體里只有一個鐘”“宇航員如何睡覺”“不睡覺只能活五天”等等。

這些文章通常從睡眠不足和腸道不良兩個方面闡述了對人體產生的危害，并指導人們怎樣去防止這些危害。同時，在這一過程中腦白金的作用再次被融入進去，反復凸顯腦白金起到的作用。

而因為這些內容沒有廣告嫌疑，而是利用事實和合理的方式傳播科學和技術的知識，告訴人們如何生活得更健康更長壽，所有的文章都有道理，所以讀者會信服它，這就是腦白金軟文營銷為什么會那么成功。