腦白金軟文營銷,經(jīng)典5篇軟文案例分析

說到軟文,必須提到的是一個非常傳奇的角色史玉柱。 史玉柱是一位曾經(jīng)受到學(xué)生極度敬仰的天才創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之一。他從4000元開始創(chuàng)業(yè),五年內(nèi)財富在財富榜排名第八位。一夜之間負債2.5億元,史玉柱同時也是很多企業(yè)家引以為戒的失敗教育典型。 當(dāng)每個人都認為他會被摧毀時,他依靠“腦白金”卷土重來,以50萬元,在短短三年內(nèi),他的年銷售額突破10億元,這讓業(yè)界大吃一驚。

在“腦白金”的顯著成就背后,軟文營銷起到了不可或缺的作用。史玉柱“不但是創(chuàng)業(yè)家更是一為營銷天才,他總能想出很多奇怪的把戲。軟文炒作營銷是他營銷大腦白金之前,從來沒有那個企業(yè)家想過軟文可以這樣營銷。腦白金在使用軟文營銷取得巨大成功的背后,無數(shù)企業(yè)家才發(fā)現(xiàn)了軟文營銷的秘密。

讓我們來看看白金的軟文營銷是如何運作的。

在腦白金上市之初,第一個新聞是一篇軟文新聞文章,例如“人類可以長生不老嗎”和“兩顆生物原子彈”。這些軟文沒有嵌入任何廣告,但它們只是在身體中顯示一個稱為“腦白金體”的器官。人們有一個奇點,人們總是最關(guān)心與自己利益相關(guān)的事情,所以這些具有新聞性質(zhì)的軟文文章立即得到了用戶的關(guān)注。這些柔和的文字就像是沖擊波,一個接一個地不斷擊中用戶的眼睛。在讀者看來,這些文章在權(quán)威的報紙報道出來其權(quán)威性和真實性是不容置疑的。雖然這些文章中沒有植入腦白金廣告的痕跡,但通過這一系列的文章報道后腦白金的懸念和神秘色彩卻已經(jīng)成功創(chuàng)造出來。

人們害怕死亡恐懼,渴望長生不老。此時,新聞報道反復(fù)提到一種叫做腦白金的物質(zhì),它可以幫助人們延長壽命。當(dāng)人們不能坐著不動時,他們不禁問,“什么是腦白金?”因為軟文已經(jīng)激起消費者的猜測和交流使“腦白金”的概念在街道和小巷中迅速傳播。人們形成了一種關(guān)于大腦白金的期望心理,并對其進行了探索。

軟文第一階段的成功引起了人們的注意,使人們對腦白金充滿了期待,隨后又對一系列科普(功效)軟文進行了跟蹤研究,如“一天不大便等于抽三包煙”,“人體內(nèi)有只‘鐘”等等一系列軟文。軟文主要從睡眠不足和腸道不良兩個方面闡述睡眠不足和腸道不良對人體的危害,并指導(dǎo)人們?nèi)绾慰朔@些危害。同時,在這個過程中,腦白金的作用又被重新整合到其中,并反復(fù)強調(diào)腦白金的重要性。

由于這些文章沒有做廣告,他們用事實和理性的方法來普及科普知識,告訴每個人如何過上更健康,更長壽的生活。讀者對所有文章都深信不疑。