連看好幾天，還把李佳琦那些“蠱惑人心”的帶貨文案整理了一部分出來。盡管直播還有氣氛和互動的加持，但我堅信帶貨直播的說辭里，一定有打動人心的文案。

果然發(fā)現(xiàn)，李佳琦他不止是文案鬼才，還是個金句生產(chǎn)機器。

描述產(chǎn)品不設限

對于打不開思路的文案來說，描述顏色會變成“好看”，描述質感會變成“好用”。但李佳琦似乎有上百種方式來描述口紅的顏色和質感。

他說好看的顏色，一定好看的形象、具體而有道理。

1、天不怕地不怕的顏色 2、蘋果紅，有生命力 3、對黃皮友好一點 4、忘記前任的一支顏色 5、有點像宣紙抿出來的顏色，像血漿色 6、穿風衣的時候，一定要有這種顏色 7、顯白到爆炸 8、啊，好閃!五克拉的嘴巴! 9、鮮嫩但是不顯low的顏色 10、神仙姐姐涂的顏色，劉亦菲涂的顏色 11、正點到爆炸，很舒淇 12、這是星空吧 13、薄若無物的啞光就是這支 14、接觸到你嘴巴上，它就變成了水，這是我用過最薄的口紅 15、唇紋是什么東西?消失不見 16、銀行卡的余額可以變，男朋友可以變，999不能變，好經(jīng)典! 17、(口紅)只掉一點點顏色，跟立邦漆有一拼 18、這支唇膏在嘴巴上面會跳舞

如果李佳琦是個文案，一定是典型的Y型文案達人——簡單地描繪出用戶心中的情景，卻充滿畫面感、直指利益。

用說辭構建場景的能力

他的香水帶貨更能體現(xiàn)這一點，因為香水更依賴于李佳琦描繪的美好場景。

1、很高端，很Highfashion的味道，老娘很貴的味道! 2、你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那種味道。 3、戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺 4、瀉湖花園，男朋友懷抱的味道 5、屋頂花園，斬男香，非常適合夏天 6、穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺 7、下過小雨的森林里的味道

隔著屏幕，你也能想象那大約是一種什么樣的場景，啟發(fā)消費者的聯(lián)想。

李佳琦把產(chǎn)品優(yōu)勢賣點變成一個個具體的場景，來包抄滿足你所有美好的想象，用一切美好饞著你。

從產(chǎn)品到人設的聯(lián)想轉變

李佳琦有三千支口紅、一屋子護膚品、價值50萬+的香水，他是一個不斷成長的資深美妝專業(yè)人士。

美妝已經(jīng)滲透進他生活的各個領域，任何一個跟產(chǎn)品相關的生活場景，他都可以信手拈來變成打動你的說辭，也可以迅速把消費者和產(chǎn)品歸類到某一種你熟悉的場景中去。

不按常理出牌，但務必給你一個滿意的人設，滿足消費者的想象和虛榮心。

1、(這支口紅給人的感覺就是)甄嬛上位以后回頭一笑，對著那些人說“老娘贏了” 2、當你想要秒殺全場的時候，就涂307號色出門 3、出門干嘛都可以涂808 4、秋冬天你用這支顏色，你就炸了 5、愛瑪仕在你的嘴巴上 6、嘴巴很貴的顏色 7、看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會有的吧 8、太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你 9、顏色也未免太新鮮了吧，太櫻桃本人了吧，所以是會被男人吃掉的顏色 10、有一種莫名其妙的可口感 11、很有知識的女生，神仙色

客觀吐槽的意義

吐槽讓李佳琦的內容更有趣，可信度也更高，給消費者一種“自己人”的感覺。在消費者看來他不是幫品牌賣貨，而是在幫消費者選貨。