所謂軟文營銷，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如：新聞、第三方評論、訪談、采訪、口碑。

當(dāng)我們理清并抓住軟文營銷的具體實施步驟的時候，我們才會做好軟文營銷，發(fā)揮軟文營銷的最大價值。

軟文營銷步驟

那么，軟文營銷的具體實施步驟有哪些呢?

1.分析產(chǎn)品以及潛在客戶，確定推廣方向，定位推廣內(nèi)容的市場價值;

2.將推廣的內(nèi)容通過策劃來制定具體發(fā)布資源渠道;

3.確定推廣計劃，將推廣的內(nèi)容編輯成軟文形式;

4.推廣軟文制定以后，待審核通過后，對接發(fā)布資源渠道;

5.當(dāng)指定的推廣軟文審核通過，并且獲得發(fā)布渠道認(rèn)可后，可確定移交給新聞媒體，按照確定的時間、確定的對應(yīng)發(fā)布位置、確定的內(nèi)容準(zhǔn)確發(fā)布;

6.軟文發(fā)布成功以后，總結(jié)并反饋發(fā)布效果;

7.將總結(jié)與效果反饋給客戶方，三方協(xié)商總結(jié)效果并改進。

軟文營銷如今在實行商業(yè)流程化軟文推廣的方式下，取得了大量企業(yè)的信任與追捧，如果將軟文營銷其中的操作做的更加細(xì)節(jié)化，將會直接給用戶帶來巨大價值的同時，還可以幫助用戶的品牌做到相應(yīng)的推廣，從而達到一舉兩得的效果。

軟文營銷價值

附：成功秘訣

一篇優(yōu)質(zhì)的軟文在軟文推廣中起著十分重要的作用，成功軟文營銷分為四個方面：

1.精定位：針對消費者的定位，軟文可以切入的點，找準(zhǔn)軟文目標(biāo)對象的切入點，軟文的目標(biāo)定位才會準(zhǔn)確，才會做到針對性營銷和精準(zhǔn)營銷，軟文的發(fā)放也會有方向。

2.熱標(biāo)題：專家認(rèn)為在寫軟文時候，一定要注重標(biāo)題黨，標(biāo)題成功，就是三分之一的軟文成功。所謂熱標(biāo)題是軟文的標(biāo)題對軟文的營銷力度影響是很大的，我只有通過標(biāo)題將讀者吸引過來點進去，軟文才會發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

3.優(yōu)內(nèi)容：有了一個引人注目的標(biāo)題后，文章內(nèi)容就是進一步影響讀者購買意愿的重要因素了，一定不能大意。因此，行業(yè)類的軟文需要語言簡潔、邏輯通順、主題清晰。

4.巧營銷：毫不夸張的說軟文營銷是一種很好的營銷方式，成功軟文的重要特征在于一個“巧”字。突出自然巧妙的文章，就是一篇合格的軟文。

軟文營銷秘籍

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷推廣計謀多種多樣，要想做好軟文營銷，除了軟文本身的質(zhì)量以外，自然也要懂得如何營銷，如何推廣，缺一不可。

最后，軟文發(fā)稿網(wǎng)認(rèn)為，做好軟文營銷除了軟文的質(zhì)量創(chuàng)意以及推廣營銷手段以外，再堅持不懈就能夠成功。