當(dāng)軟文推廣內(nèi)容同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，所能夠帶來(lái)的價(jià)值逐漸變低的時(shí)候，多樣化的呼聲也就水漲船高。對(duì)于軟文推廣而言，不一定要驚世駭俗、顛覆想象，但一定要有自己的風(fēng)格，塑造出與眾不同、能夠清楚與他人進(jìn)行區(qū)分的內(nèi)容。

這是任務(wù)，也是獲取預(yù)期甚至超過(guò)預(yù)期的效果，所必不可少的因素。要做到這一點(diǎn)，代表性的文化理念和持續(xù)性的價(jià)值輸出自然不可或缺，但除此之外，還需要用好這4個(gè)技巧。

一、制造引發(fā)欲望的場(chǎng)景

當(dāng)一個(gè)美麗善良的女孩，將要被無(wú)惡不作的大反派殺害時(shí)，這時(shí)候是不是都希望著有人來(lái)救救這位可憐的女孩?如果接下來(lái)就是按照所希望的那樣發(fā)展，是不是會(huì)有一種滿足感?

這一過(guò)程中的“希望”和“滿足”，就是通過(guò)場(chǎng)景制造所引發(fā)出來(lái)的受眾欲望。這種欲望，是普遍存在于人們心里的，但是沒(méi)有合理地引導(dǎo)，它就不會(huì)浮現(xiàn)。

軟文推廣要與眾不同，首要的一點(diǎn)就是要通過(guò)場(chǎng)景的制造，引發(fā)用戶的欲望。就好比如要為一門鋼琴課程做推廣，單純地將課程的優(yōu)點(diǎn)羅列，能夠堅(jiān)持看完的人估計(jì)不多;但如果寫(xiě)的是“我坐在鋼琴前時(shí)他們都嘲笑我，但當(dāng)我開(kāi)始彈奏時(shí)……”，那么有過(guò)被看低經(jīng)歷的人，看到這樣的文案，心底里渴望成功的欲望就會(huì)被調(diào)動(dòng)起來(lái)。

二、填滿好奇心缺口

只是調(diào)動(dòng)其欲望還不夠，因?yàn)閮H僅是引發(fā)出來(lái)還不足以將受眾轉(zhuǎn)化為用戶，還需要令受眾產(chǎn)生好奇心，也就是“如何滿足我的欲望”。

當(dāng)一個(gè)人被軟文的標(biāo)題所吸引，并開(kāi)始思考“為什么”、“怎么做”、“有什么不同”等等問(wèn)題的時(shí)候，就表示他已經(jīng)產(chǎn)生了好奇心。軟文推廣這時(shí)候要做的，就是填滿這種好奇心，帶領(lǐng)消費(fèi)者在破解謎團(tuán)的快感中接納品牌信息。

那么，如何填滿好奇心缺口?必須要掌握的一種方法就是“欲說(shuō)還休、制造懸念”。當(dāng)用戶迫切地想知道問(wèn)題的答案、解決的方法和有用的幫助等等時(shí)，先不著急將所有內(nèi)容都公布出來(lái)，而是一步步來(lái)，分成若干個(gè)點(diǎn)，講完一個(gè)點(diǎn)再提出一個(gè)新的問(wèn)題，直至所有的點(diǎn)都講完。

這樣一來(lái)，用戶就會(huì)一直被引導(dǎo)著往后看，將軟文推廣所要傳達(dá)的信息全部都接受到。

三、聯(lián)系用戶已有概念

要填滿好奇心缺口，所使用的“材料”很重要，因?yàn)槿绻脩艨床幻靼祝敲醇幢愫闷嫘脑俅蟆⒃僭趺聪胫来鸢福且矔?huì)失去看下去的興趣。

所以，就要聯(lián)系用戶已有的概念，讓軟文內(nèi)容與用戶熟悉的事物發(fā)生聯(lián)系。就好像同樣是想介紹一個(gè)筆記本“薄”的特點(diǎn)，“超輕薄機(jī)身”和“像一本雜志一樣輕薄”，哪種更容易令人理解?很顯然就是后者，因?yàn)閷?duì)于機(jī)身的概念，非專業(yè)的人幾乎都是模模糊糊的，講了也跟沒(méi)講差不多，但對(duì)于雜志是什么樣的，不知道的人基本上很少。

四、有意地制造意外

當(dāng)用戶理解了軟文推廣內(nèi)容所傳達(dá)的概念時(shí)，再進(jìn)一步的就是要令用戶記住這個(gè)概念。怎么做到這一點(diǎn)?關(guān)鍵就在于有意地制“意外”。

最熟悉的，當(dāng)然就是“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”，一大片的綠當(dāng)中出現(xiàn)一點(diǎn)紅色，哪怕很微小也一樣能夠令人眼睛為之一亮。因而，所需要制造的意外并不一定是前所未有、難以置信的，而是只要能夠打破人們的期望，就算是很小很小的也一樣足夠了。

隨著更多的個(gè)體拿起軟文推廣這一種低成本的營(yíng)銷方式，內(nèi)容同質(zhì)化的現(xiàn)象必定會(huì)再進(jìn)一步。不想成為同質(zhì)化的一員，就要掌握這4個(gè)技巧，塑造與眾不同的軟文推廣!