促銷活動的成功往往在于促銷活動方案的制定，對于眾多快速消費品(FMCG)企業(yè)來講，做好促銷管理不僅有利于提升銷量，而且對于品牌的推廣也有不可或缺的意義。企業(yè)為了推廣產(chǎn)品，會經(jīng)常做促銷活動，如何做好促銷活動呢?小編來進(jìn)行整理總結(jié)。

制定促銷活動方案的六大步驟：

步驟一、活動主題

活動主題是關(guān)鍵所在，必須要用幾個詞語或者一句話把這次活動的內(nèi)容表達(dá)出來，讓用戶覺得簡單明了。

步驟二、活動對象

活動對象就是找好精準(zhǔn)用戶，可以提高商品銷售額，也有利于減低宣傳難度(精準(zhǔn)用戶接受度比較高)，所以這個環(huán)節(jié)需要加大力度。

步驟三、活動目的

活動目的就是要讓這次活動達(dá)到想要的效果，不同的網(wǎng)站想達(dá)到的目的當(dāng)然也不同。

步驟四、活動時間

活動時間盡量要短，這樣有利于調(diào)到消費者購買欲望。對于圣誕以及元旦這樣的節(jié)日，1—3天就可以了。

步驟五、活動規(guī)則

活動可以會一些規(guī)則和要求，為了讓消費者能夠盡快了解活動要求，所以我們要把細(xì)節(jié)詳細(xì)公布出來。

步驟六、活動宣傳

宣傳度的強(qiáng)弱往往是決定銷售額的主要原因之一，只有讓更多的消費者知道有這樣的活動，才能增加銷量。

線上線下活動策劃詳細(xì)方案 - MBA智庫文檔

線上活動的特點是創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。

活動需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶。市場推廣大體分為兩個方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。 站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進(jìn)行推廣。線上活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個維度進(jìn)行考量。

目標(biāo)需要根據(jù)活動的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

線下活動需要策劃好這些方面的問題：定下時間、確定預(yù)算、確定場地、演講者、報名渠道、 發(fā)布通知、活動通知格式、現(xiàn)場人員名單、物料清單、現(xiàn)場時間表、拍照注意、禮物、活動策劃、PPT等。