從新聞媒體宣傳到社交媒體帖子，從平面廣告到網(wǎng)站文案，你希望你的企業(yè)的軟文營(yíng)銷信息最終達(dá)成交易。怎么做?小編整理了這六條建議，你可以創(chuàng)建銷售誘導(dǎo)內(nèi)容這適用于任何營(yíng)銷材料:

一、識(shí)別并解決問(wèn)題

你的產(chǎn)品或服務(wù)解決了什么問(wèn)題?簡(jiǎn)而言之，告訴你的顧客問(wèn)題。然后，提供一個(gè)解決方案。對(duì)于任何一種營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)很好的策略。

二、創(chuàng)造一種緊迫感

你的軟文信息應(yīng)該迫使顧客采取行動(dòng)，所以你會(huì)想要使用緊急語(yǔ)言。你想說(shuō)服顧客現(xiàn)在就購(gòu)買而不是先了解一下。以下是如何在寫(xiě)作中營(yíng)造緊迫感的方法:

1、設(shè)定最后期限

為了營(yíng)造一種緊迫感，提到一個(gè)最后期限。如果客戶參與交易的時(shí)間有限，他們更有可能行動(dòng)得更快。

2、提到限量

你銷售的產(chǎn)品數(shù)量有限嗎?它們需求量大嗎?他們以前賣完了嗎?如果這些陳述中的任何一個(gè)是真的，告訴顧客。想在產(chǎn)品上市前得到它的沖動(dòng)對(duì)你有利。

3、使用正確的措辭

使用緊急短語(yǔ)，如“限時(shí)優(yōu)惠”、“供應(yīng)持續(xù)時(shí)立即行動(dòng)”或“不要被遺漏”來(lái)鼓勵(lì)顧客行動(dòng)。

三、使用有說(shuō)服力的詞語(yǔ)

除了使用緊急語(yǔ)言之外，你還需要加入有說(shuō)服力的詞語(yǔ)，這些詞有時(shí)候可以一錘定音。

使用“您好”這個(gè)詞可以讓你的寫(xiě)作變得有親和力。“免費(fèi)”這個(gè)詞并不需要解釋，對(duì)吧?每個(gè)人都喜歡免費(fèi)的東西。“因?yàn)?rdquo;這個(gè)詞展示了顧客對(duì)解釋的需求。“立即”是一個(gè)熱門的動(dòng)作詞。畢竟，我們生活在一個(gè)即時(shí)的世界里。每個(gè)人都想要“新”的東西想想最新款的蘋(píng)果手機(jī)賣得有多快。

四、吸引力標(biāo)題

無(wú)論你創(chuàng)作什么樣的營(yíng)銷軟文，你的讀者都可能是“掃描儀”，換句話說(shuō)大多數(shù)人首先會(huì)粗略的掃過(guò)一遍文案，看看什么吸引了他們的注意力。如果他們被拉進(jìn)來(lái)，他們會(huì)看得更詳細(xì)。

1、創(chuàng)建標(biāo)題

無(wú)論你創(chuàng)作什么樣的營(yíng)銷材料，都要確保有標(biāo)題。不管是產(chǎn)品宣傳還是品牌知名度提升一個(gè)好的標(biāo)題都會(huì)讓你的文案大大加分。

2、第一段很重要

如果你在推廣稿件，請(qǐng)讓關(guān)鍵部分在第一段就脫穎而出。把關(guān)鍵點(diǎn)或者吸引人的內(nèi)容著重放在第一段，這樣讀者就會(huì)被這些吸引繼續(xù)讀下去。

五、發(fā)出行動(dòng)號(hào)召

確保你的行動(dòng)要求清晰簡(jiǎn)單。不要使用華麗的語(yǔ)言或試圖用幽默的語(yǔ)言，當(dāng)你需要行動(dòng)的時(shí)候，用清晰簡(jiǎn)單的思路來(lái)點(diǎn)明行動(dòng)主旨。

六、使用正確的語(yǔ)氣

在你坐下來(lái)寫(xiě)作之前，弄清楚你打算采用什么樣的語(yǔ)氣。你如何與顧客交談?你用會(huì)話語(yǔ)氣嗎?專業(yè)語(yǔ)氣嗎?重要的是你的軟文內(nèi)容與你的品牌基調(diào)要保持一致。

不確定你的品牌基調(diào)是什么?要定義你的語(yǔ)氣，你必須定義你的聽(tīng)眾。你的受眾顧客是什么樣的?他們希望或期望如何被對(duì)待?通過(guò)回答這些問(wèn)題，你應(yīng)該能夠?qū)δ愕钠放苹{(diào)做出決定。