在軟文營(yíng)銷(xiāo)中，只有清楚了自己到底是在做什么，怎么樣才能幫助我們的客戶(hù)，怎樣才能為我們的客戶(hù)們提供有價(jià)值的東西，寫(xiě)出來(lái)的軟文才會(huì)被更多人認(rèn)可與喜愛(ài)，從而達(dá)成最后的成交。

因此，軟文推廣時(shí)必須考慮對(duì)方、必須不惹人討厭、必須有利他的思維

這是一個(gè)分享的時(shí)代，分享更加深化了營(yíng)銷(xiāo)中的利他行為。在軟文營(yíng)銷(xiāo)中只有打從心底站在對(duì)方的角度去貢獻(xiàn)、去分享，才能真正讓對(duì)方滿(mǎn)意。

那么，今天小編就通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)闡述如何利用“利他思維”，使軟文營(yíng)銷(xiāo)更容易被人理解、更容易在諸多的信息中被發(fā)現(xiàn)被記住，甚至被再次傳播。

一、關(guān)注點(diǎn)

隨著閱讀的碎片化，人們使用手機(jī)閱讀的時(shí)間不是固定的，可能是在等公交的時(shí)候，也有可能是吃飯的間隙等等。在這種情況下，讀者的注意力是不集中的，容易被外界的事物打斷。

因此軟文營(yíng)銷(xiāo)要在短時(shí)間內(nèi)抓住讀者的眼球，讓讀者對(duì)文章產(chǎn)生好奇心，就要利用讀者感興趣的點(diǎn)進(jìn)行撰寫(xiě)，從而吸引讀者注意力。

二、控制

在軟文營(yíng)銷(xiāo)中，要善于調(diào)動(dòng)整體感官，通過(guò)善辯的能力篩選出適合的素材、圖片等組合成軟文的各大要素。

學(xué)會(huì)換位思考，從用戶(hù)的角度出發(fā)，撰寫(xiě)對(duì)用戶(hù)有所幫助的軟文，即“利他思維”，只有站在用戶(hù)的角度上進(jìn)行思考寫(xiě)作，才能在軟文中起到“控制”的作用。

三、痛點(diǎn)

利用用戶(hù)的痛點(diǎn)，抓住用戶(hù)的心。許多爆文都是通過(guò)抓住人的痛點(diǎn)，說(shuō)出人們的心聲，從而引發(fā)讀者的共鳴之處。因此在進(jìn)行軟文創(chuàng)作時(shí)要善于思考如何引起別人的注意，主要有以下方法：

1、蹭熱點(diǎn)資訊，表達(dá)自己的觀點(diǎn);

2、分享正能量的文章或分享日常生活中遇到的好笑的事情;

3、了解了用戶(hù)心理，抓住其痛點(diǎn)，引發(fā)共鳴，增加點(diǎn)擊量。

四、思路

思路是軟文的核心，在軟文撰寫(xiě)之前要明確自己想表達(dá)的東西的實(shí)質(zhì)和內(nèi)涵。在思路的背后要進(jìn)行深度的思考。

在表達(dá)方面的問(wèn)題，即思路問(wèn)題，軟文營(yíng)銷(xiāo)需要有自己的思路，思路的結(jié)果呈現(xiàn)一般要思路清晰、有條有理。表達(dá)能力不僅體現(xiàn)在口頭上，也體現(xiàn)在寫(xiě)作能力上，有清晰的思路才能有好的軟文作品。

五、推廣

軟文撰寫(xiě)完成后，需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

在這里我們要學(xué)會(huì)利用目標(biāo)用戶(hù)的閱讀特點(diǎn)進(jìn)行投放，如上網(wǎng)的時(shí)間點(diǎn)、經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站等，采用“利他思維”篩選最合適媒體和時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，從而提高軟文的曝光度、關(guān)注度。

思路決定出路。利他思維，就是在以方向性的指引，成為指向真正成功的思路起點(diǎn)。

換句話(huà)說(shuō)，如果你希望成為一名成功人士，你的思維就需要從利他開(kāi)始。軟文營(yíng)銷(xiāo)也是如此。