一篇軟文發(fā)出去，對于企業(yè)或者商家來說，他們最關(guān)心的莫過于軟文的轉(zhuǎn)化率了。畢竟做了這么多的工作，肯定是要想有一定的效果。

但是，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，有的時候，我們寫的軟文轉(zhuǎn)化率很低。究其原因就是答案就是文案邏輯混亂。很多的讀者看完了以后，云里霧里的，不知道這篇軟文再講什么東西。可想而知，這篇軟文對于讀者來說等于一場災(zāi)難，轉(zhuǎn)化率自然很慘。那么究竟在內(nèi)容上面什么樣的軟文轉(zhuǎn)化率會比較高?或者說，轉(zhuǎn)化率不高的軟文有哪些特征?

一、沒有標點符號

傳說中的鼻子胡子一把抓，有的軟文長句很多，大大的降低了可讀性，讀者在看的時候會十分的吃力，很難給消費者一個思考和過濾的時間。這樣的軟文會給人不專業(yè)的感覺，很業(yè)余。從排班上面來說，這樣的軟文不美觀，客戶的第一眼緣就不好。客戶在讀完這種軟文后，很難有對產(chǎn)品的正面形象。

二、營銷內(nèi)容已經(jīng)被用的爛大街

比如先前的時候錦鯉營銷在最開始出現(xiàn)的時候大家還覺得不錯挺新鮮的，也能吸引眼球，不少的讀者也能參與進來，但是到了后期之后大多數(shù)企業(yè)都開始借鑒了錦鯉營銷之后讀者就無感了。還有很多中間有假摔炫富的的品牌營銷，一般一個營銷的理念被用爛了之后如果在去用的話其實給消費者難以留下深刻的印象了。

三、出現(xiàn)一些難懂的專業(yè)術(shù)語和生僻字

文案內(nèi)容出現(xiàn)一些生僻字和專業(yè)術(shù)語比較強的時候，我們需要讓讀者明白還有一些淺顯的詞語讓讀者去讀懂，記著越是淺顯的文案，轉(zhuǎn)化和銷售的效果越好。比如手機的某個廣告語逆光拍照也清晰，這樣的內(nèi)容讀者閱讀起來就會覺得非常的好理解，如果我們大量的陳述這款科技產(chǎn)品有怎樣的處理器，等等我想讀者對于這些并不是很感興趣。所以這些內(nèi)容最根本的問題是和讀者缺乏溝通。就跟我們跟女孩子談戀愛，女孩子需要的是感性的浪漫，而不是理性的結(jié)婚后我們該怎么去過日子，這樣你明顯會把女孩子嚇跑的。

四、沒有中心思想，內(nèi)容雜亂無章

這是目前軟文營銷中最為普遍的問題就是很多文案軟文在撰寫的過程中沒有主題，文案人撰寫內(nèi)容的時候往往內(nèi)容撰寫到哪里就是哪里，從來不去思考自己文章的層次，也不思考文章是否一環(huán)扣一環(huán)，每一環(huán)給讀者帶來的閱讀思考有哪些?

毫無疑問，軟文撰寫是一項技術(shù)活，會呈現(xiàn)許多的技巧性。上面列舉的都是一些比較低級的常犯的錯誤。這樣的軟文會給讀者帶來閱讀困難，會難以理解軟文的思想，從而讓讀者難以去界定消費產(chǎn)品。最后，軟文撰寫是要接地氣的，老是想著要搞出一出大新聞往往會適得其反。