所以我們所有人都來到了一個(gè)叫做“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代,在這個(gè)時(shí)代里,沒有任何人會強(qiáng)迫你看任何廣告,就算是企業(yè)們借助軟文做營銷,那也得是你的軟文寫得有意思人們才會自主去選擇查看,而查看之后能一次性促成讀者購買動機(jī)的恐怕還是在少數(shù)吧!沒有抓住用戶，沒有寫出產(chǎn)品亮點(diǎn)?

一、明白產(chǎn)品的用戶群體是關(guān)鍵

我們寫軟文無非就是想要借助軟文的力量將自己的品牌更好地呈現(xiàn)在用戶面前,提高用戶對此產(chǎn)品的認(rèn)識和印象,從而激發(fā)讀者的購買動機(jī),就算一篇軟文構(gòu)不成購買動機(jī),也能提升本品牌的知名度,達(dá)到二次傳播的可能性。所以,我們?nèi)魏我豢町a(chǎn)品借助軟文來營銷都必須首先定位自身的用戶群體,這樣才能借助更多的發(fā)稿平臺發(fā)布到這類用戶群體最多的平臺上去。我見過很多商家在投放媒體平臺的時(shí)候總是先看到這個(gè)媒體的粉絲量有多少多少,粉絲量越多就越要投放,殊不知有些媒體平臺的受眾根本不是他產(chǎn)品的用戶群體,從而營銷效果并不好。就像你把母嬰家居的廣告投放到咪蒙的自媒體上,效果肯定沒有投放到全職太太、兒科媽媽這樣的媒體上效果好,前者的粉絲多半是90后00后的年輕群體,而后者才是母嬰家居者集中的地方,所以,定位產(chǎn)品的用戶群非常關(guān)鍵。

二、如何尋找產(chǎn)品的用戶群體?

很多負(fù)責(zé)企業(yè)品牌宣傳的人通常會以為只要將軟文投放到更權(quán)威的門戶網(wǎng)站上,花更高的價(jià)錢就能達(dá)到更好的傳播效果和品牌知名度。其實(shí)不然,在企業(yè)的宣傳軟文分發(fā)到軟文營銷公司的時(shí)候,這些軟文公司的媒介編輯會首先將你的品牌和產(chǎn)品歸類,然后給你推薦相對應(yīng)的發(fā)稿策略,根據(jù)她們本身的經(jīng)驗(yàn)來推薦與本品牌或產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的媒體平臺,相當(dāng)于為客戶量身定做，這比起企業(yè)自己盲目地選擇媒體平臺效果會好很多。

三、如何吸引你的用戶群體并贏得信任

這個(gè)就主要涉及到你的軟文稿件的質(zhì)量問題了,用戶群體已定位好,相應(yīng)的媒體平臺也找好了,這時(shí)候就要在你的軟文稿件的質(zhì)量上下功夫了,你的軟文質(zhì)量直接決定著用戶閱讀軟文的數(shù)量,另外有多少讀者愿意將你的軟文讀下去,這也涉及到你的軟文撰寫技巧。當(dāng)大家都選擇借助軟文來實(shí)現(xiàn)營銷的時(shí)候,讀者的閱讀口味也會變得越來越靈活刁鉆,當(dāng)讀者一眼看出你的文章是廣告的時(shí)候,肯定就沒有了讀下去的動機(jī)。