一篇好的軟文,它必須是能讓讀者感同身受,身臨其境,產(chǎn)生共鳴,建立信任,達(dá)成自動(dòng)成交。

如果,你想要寫(xiě)好一篇軟文,它必須是能讓讀者感同身受,身臨其境,產(chǎn)生共鳴,建立信任,達(dá)成自動(dòng)成交。

這些,都是因?yàn)槲覀兊奈淖种械?a href="http://www.3kkp.com" target="_blank" class="content_guanjianci">感染力,和營(yíng)銷(xiāo)了人性的弱點(diǎn),所帶來(lái)的結(jié)果。

一篇好的軟文,當(dāng)你熟練掌握了軟文寫(xiě)作技巧,營(yíng)銷(xiāo)策略,那么,就像是漁夫撒出去的一張網(wǎng)。

那么,如何才能讓你寫(xiě)出的軟文,有如此的效果呢?

一、場(chǎng)景化。

給用戶(hù)制造一個(gè)場(chǎng)景或場(chǎng)景聯(lián)想,通過(guò)下一次相同類(lèi)似場(chǎng)景,觸景生情而聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

1、明確產(chǎn)品的定位或品牌定位。

使用人群或目標(biāo)受眾,產(chǎn)品功能特色,中心思想。

2、聯(lián)想場(chǎng)景。

明確產(chǎn)品可能出現(xiàn)的場(chǎng)景,梳理出最容易產(chǎn)生聯(lián)想的場(chǎng)景。

3、挖掘目標(biāo)用戶(hù)的個(gè)性弱點(diǎn)。

將產(chǎn)品定位與人連接,由人性中的弱點(diǎn),帶動(dòng)對(duì)情景的感知和同化。

二、具象化。

1、尋找產(chǎn)品的主要特色和主要理念。

讓用戶(hù)明白,你在傳達(dá)什么,通過(guò)你的描述理解你的抽象概念。

2、聯(lián)想相關(guān)場(chǎng)景。

通過(guò)窮舉法,列出可能出現(xiàn)的所有場(chǎng)景。

3、學(xué)會(huì)洞察,挖掘目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)。文案從痛點(diǎn)和需求出發(fā),更容易讓客戶(hù)上鉤。

用戶(hù)痛點(diǎn):用戶(hù)在實(shí)際生活中遇到的問(wèn)題,用戶(hù)需要,能夠解決問(wèn)題的方法。需求就是用于解決痛點(diǎn)的。

最后,你一定要記住:客戶(hù)要的是結(jié)果,不是產(chǎn)品。

所以,在你寫(xiě)軟文時(shí),不要說(shuō)你的功能,而是要說(shuō)你的功效。功能和功效是不一樣的!

另外,你要你在軟文中運(yùn)用催眠,激活,挖坑,過(guò)濾系統(tǒng),就會(huì)吸引到精準(zhǔn)粉絲。

然后,留上啟動(dòng)小尾巴系統(tǒng),用戶(hù) 在看完你的軟文后,就會(huì)自動(dòng)被你引入你的魚(yú)塘,養(yǎng)熟變現(xiàn)。

這些策略和技巧和會(huì)在啟思享文案團(tuán)課上講,這里就不多說(shuō)了。