今天給網(wǎng)友朋友們介紹個小故事，講的是一個家居賣場的營銷方式，家裝公司朋友們一定都在琢磨，我們一直都在做營銷，但是為什么到了今天我們沒有任何的效果，也沒有任何的拉動。我看了很多家裝公司的微信，或者很多其他行業(yè)的微信。我認為在今天這樣一個時代，其實是有很多的不同行業(yè)的知識，一直在咱們這個行業(yè)當中，在知識移植的過程當中，產(chǎn)生發(fā)酵之后形成的新的思路是非常有價值的，也是我們每一個家裝的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的一種創(chuàng)業(yè)能力。

比如某家居賣場在中國賣的非常火熱，這么多年以來一直還非常火熱的一個家具賣場，這樣的一個企業(yè)，它是如何做微信的營銷思維的，我們大家都知道家居賣場里邊有很多的這種廚具，比如說鍋碗瓢盆兒，比如說他有很多的刀具，那么如果說你是賣場的營銷官，你該如何去賣這些東西呢?如果你只是作為一種器皿來賣，那么我想，這種單產(chǎn)品的銷售已經(jīng)不能符合現(xiàn)在的消費人群所接受的推銷的方式。

你去打折促銷，前提是你能夠?qū)⑦@個產(chǎn)品的價值，融入到你客戶的生活環(huán)境中去，并且通過生活方式的共同認同，讓他覺得你產(chǎn)品產(chǎn)生了價值，雖然你的產(chǎn)品價格可能高了點，肯定會有人買你的產(chǎn)品的。這就是好多的車企，非常多的房企，甚至奢侈品，在他們的產(chǎn)品宣傳過程當中，都會給你營造一個非常高端，非常大氣，能夠體現(xiàn)你身份、以及體現(xiàn)你財富向征的一個背景之下，去賣著高額的皮包以及香水。

我們看到這家家居賣場是這么做的，首先推薦一道菜“紅酒悶牛腩”，在這個過程當中，給你凸顯了整個菜的做法，以及這個菜最后呈現(xiàn)出來的這種美食的視覺誘惑，最終還建議搭配紅酒，這種美食成為人們所向往的一種食物，或者說在整個食物的這種圖片過程當中，能夠感受到一種生活的樂趣和生活的追求，以及生活方式。那么隨之而來地在這個微信的下方，賣場就推出了做這種食物所匹配的鍋，比如說他就告訴你此款鐵鍋由鐵鑄成，均勻受熱，保溫時間長，適合用來做烘培以及燉菜，以及告訴你它的密封性特別好，而且這個易于清洗，并且易于小火燉之類的等等。

那么你就會看到這個鍋的功能，是把它隱藏在一道菜里邊兒做一個鏈接，而人們的消費心理，越來越多的轉(zhuǎn)向一種場景化銷售，什么叫場景化銷售?如果你單獨的賣這個鍋，它得體現(xiàn)價值，只是一個鍋，而并不是生活。

而賣場是賣這個鍋嗎?我個人認為他是賣鍋的，但是呢，他用了一種別的方式，別的一種呈現(xiàn)形式，它用生活來結(jié)合你的器皿。而如果脫離了對生活的向往，其實器皿對于大多數(shù)人來講，他不能感知到器皿對于生活的價值，所以說盡管這口鍋的售價并不低，但是依然有很多大量的白領(lǐng)去購買，據(jù)說這口鍋在賣場的微信頻道一個小時狂接2萬單。那么這種形式的營銷，是不是可以拿到我們家裝的創(chuàng)業(yè)過程當中來講呢，我們家裝中有很多的建材都是半成品，比如說我們的地板，比如說我們的瓷磚。那么將這些東西只是作為一個商品來賣的時候，作為我們家裝的企業(yè)，我們并不是賣建材的。所以說我們應(yīng)該將這些建材的銷售融入在一種生活場景當中，并且能夠跟別人息息相關(guān)的生活所聯(lián)結(jié)。

我曾經(jīng)看到一個案例，在一個裝飾公司當中，他的地板，他就會將兩款地板的這個木屑刮下來之后，放在公司的小玻璃瓶當中，然后等到客戶去看這個地板的時候，這兩款地板是他的主推產(chǎn)品，他就會讓你來聞，這兩款地板的木屑是沒有任何甲醛的味道，否則你一聞就會有很刺鼻的氣體，而這種做法將直線的聚焦客戶，對于這個地板的一種生活體驗和感知感。而這種體驗和感知感將成為他聯(lián)想到以后生活當中零甲醛，他會選擇的是這種無甲醛污染的生活環(huán)境，為了選擇這種生活環(huán)境他們會選擇這種地板，而并不是因為你這個地板在做促銷，我就一定會選你這個地板。所以說今天的分享需要大家能夠把這個思路進行延伸，如何應(yīng)用到自己的行業(yè)當中去，和自己的產(chǎn)品結(jié)合，形成一種場景化，生活化的概念出來。