在最近幾年的外貿(mào)海外推廣去十中，視頻營銷越來越火爆。而作為視頻營銷營銷的主要平臺(tái)，YouTube一直是外貿(mào)企業(yè)海外品牌推廣的重點(diǎn)。

那么，為什么要選擇YouTube進(jìn)行海外廣告投放?外貿(mào)企業(yè)又該如何做好視頻營銷?

隨著受眾接收習(xí)慣的變化，海外市場營銷的重點(diǎn)也發(fā)生變化，目前來看，視頻受歡迎的程度遠(yuǎn)超過其他類型的內(nèi)容，可以算是海外營銷界的“新寵”。

從以下幾方面變化可以看出YouTube的發(fā)展趨勢：

一、傳統(tǒng)電視播出的黃金時(shí)間，越來越多人選擇觀看在線視頻，而YouTube作為全球最大的視頻社交平臺(tái)，其吸納受眾量可想而知。

二、年輕受眾在YouTube上的參與度持續(xù)提高，此部分受眾是當(dāng)前以及未來市場的主力軍。

三、大家喜歡視頻營銷因?yàn)橐曨l可以讓你表達(dá)的東西動(dòng)起來，活起來，沖擊力十足，受眾也更樂意接受，對與網(wǎng)站引流和提高轉(zhuǎn)化率都非常有幫助。

動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品和使用場景展示能讓用戶更加信服，也能幫助外貿(mào)企業(yè)在海外廣告推廣時(shí)贏得更多的目標(biāo)受眾，吸引用戶注意，促成交易。

首先，建立專屬頻道。

在YouTube里建立以自己企業(yè)命名的視頻頻道主頁，通過這個(gè)視頻主頁，企業(yè)可以將自己上傳的所有視頻進(jìn)行集中展示、分類、推薦，讓潛在的客戶更系統(tǒng)的獲得企業(yè)希望傳達(dá)的產(chǎn)品信息視頻。

通過視頻內(nèi)容，培養(yǎng)自己的專屬粉絲，將意向客戶轉(zhuǎn)換為真正買家。

其次，保證視頻內(nèi)容的供應(yīng)。

提到外貿(mào)廣告的視頻營銷，大多數(shù)人都可能會(huì)想到高昂的視頻制作費(fèi)用，其實(shí)YouTube視頻營銷的內(nèi)容不等同于形象宣傳片、病毒傳播視頻、微電影、品牌宣傳視頻等等。

YouTube平臺(tái)上營銷視頻的點(diǎn)擊情況證明，產(chǎn)品的工作及運(yùn)用情況展示視頻尤其受到買家追捧，而這些內(nèi)容的生產(chǎn)者除了企業(yè)本身還有用戶自自身，企業(yè)可以在YouTube中搜索自己的品牌，尋找用戶拍攝的體驗(yàn)視頻，然后上傳到自己的頻道。

再次，充分發(fā)揮Review的作用。商機(jī)是稍縱即逝的，保持對YouTube企業(yè)主頁的管理和監(jiān)控才能不斷獲得回報(bào)。

運(yùn)營狀況較好的企業(yè)對客戶評論的回復(fù)不會(huì)超過12個(gè)小時(shí)。YouTube營銷不是短期營銷平臺(tái)，營銷管理人員需要堅(jiān)持登錄YouTube，及時(shí)回復(fù)潛在客戶的詢問，不斷向?yàn)g覽者推薦新的、800萬像素以上的智能手機(jī)可以順暢觀看的視頻。

只有保證有源源不斷的忠實(shí)瀏覽者及不斷的更新與回復(fù)，才能把YouTube變成企業(yè)的一個(gè)營銷利器。

最后，擴(kuò)大視頻傳播范圍。

這個(gè)需要借助外力和一些技巧：利用紅人影響力增加視頻的送達(dá)人數(shù)，紅人在平臺(tái)上積攢了很多的粉絲，通過他們傳播的內(nèi)容更容易被接受和認(rèn)可。

需要注意的是，選擇紅人和頻道要和自己產(chǎn)品保持較高的契合度，保證營銷對象的精準(zhǔn)度，在營銷的同時(shí)還能進(jìn)一步挖掘和沉淀粉絲。

為了更好的發(fā)揮YouTube的營銷作用，企業(yè)在使用YouTube推廣的過程中需要經(jīng)常監(jiān)控和分析、判斷視頻的推廣效果以及瀏覽者的采購意向，YouTube提供的YouTube Analytics等工具就可以做到這點(diǎn)。

視頻營銷對于海外市場推廣人員具有一定的要求，如果感覺自己運(yùn)營比較吃力，可以委托第三方企業(yè)資源運(yùn)營YouTube頻道。廣州Google出海體驗(yàn)中心也提供相關(guān)業(yè)務(wù)。

總之，YouTube視頻通過多角度的動(dòng)態(tài)展示，解決了大部分買家需要通過實(shí)體商店或展會(huì)才可以獲得的體驗(yàn)，是企業(yè)不可不重視的營銷方式。