問答營(yíng)銷為什么這么受企業(yè)的歡迎?

首先問答類信息比較有針對(duì)性，不論是提問者還是回答者都是與此信息有密切的關(guān)系，粘性好轉(zhuǎn)化率較高。其次問答類信息平臺(tái)依賴于其顯著的人氣以及與各大搜索引擎的隸屬關(guān)系，搜索相關(guān)信息排名權(quán)重很高，當(dāng)然可帶外鏈的推廣也是不錯(cuò)的外鏈策略。

問答營(yíng)銷如何做效果比較好?

首先要注冊(cè)號(hào)賬戶，學(xué)習(xí)版規(guī)。新賬戶發(fā)帖系統(tǒng)審核可能比較嚴(yán)格，前期不要太密集推廣，很容易被封殺。其次不帶馬甲的回答問題，認(rèn)真策劃好每一個(gè)問題的回答，要站在目標(biāo)客戶群的角度去思考問題，一定要按照提問者的思路去回答問題，不要自吹自擂的推銷自己的業(yè)務(wù)而沒回答好問題的實(shí)質(zhì)。再次認(rèn)真去提問問題，按照用戶的搜索習(xí)慣對(duì)問題標(biāo)題進(jìn)行策劃，并且一定要和推廣主體相結(jié)合，主題內(nèi)容不要太含蓄了和離題了。最后要及時(shí)監(jiān)控提出的問題的問答和回答的問題的評(píng)價(jià)，選擇一個(gè)滿意的答案。

在問答營(yíng)銷上，許多企業(yè)都是一個(gè)模糊的概念，認(rèn)為現(xiàn)在企業(yè)都做問答營(yíng)銷，自己也招聘一兩個(gè)問答專員，任由專員每天天馬行空地推廣，沒有整合結(jié)構(gòu)思路，一盤散沙。

在科學(xué)化的問答營(yíng)銷上，它是分階段的，主要分為導(dǎo)向問答、品牌產(chǎn)品問答、業(yè)務(wù)問答、競(jìng)品問答和覆蓋問答，而現(xiàn)在許多企業(yè)的問答專員，過了3、5年能還在做導(dǎo)向問答。

導(dǎo)向問答，是針對(duì)同名、相似、諧音的公司、產(chǎn)品、品牌做導(dǎo)向問答的，旨在主動(dòng)引導(dǎo)客戶流量，防止其它企業(yè)產(chǎn)品品牌分解客流量，做那么3、5條就足夠了。

品牌問答，旨在建立企業(yè)良好的品牌形象，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。品牌問答能主動(dòng)展示企業(yè)品牌正面形象，防止意向客戶因網(wǎng)上搜索不到企業(yè)品牌信息，而造成放棄交易或流失。現(xiàn)實(shí)中就是這樣，有許多企業(yè)開業(yè)7、8年了，網(wǎng)上幾乎搜不到，消費(fèi)者怎么放心?

業(yè)務(wù)問答，它主要針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品建立業(yè)務(wù)問答，提高搜索用戶的對(duì)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品可信度。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的信任危機(jī)中，企業(yè)應(yīng)全面優(yōu)化企業(yè)形象，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，防止被這種環(huán)境下腐蝕生銹。

競(jìng)品問答，它針對(duì)同行企業(yè)、同類品牌、產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)流問答。就是面對(duì)同市場(chǎng)、同行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、同類產(chǎn)品，消費(fèi)者往往會(huì)進(jìn)行對(duì)比選擇，企業(yè)積極建立競(jìng)品問答，展示產(chǎn)品品牌技術(shù)、功能、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，吸引行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)流量過來。

覆蓋問答，是利用企業(yè)官方問答，覆蓋歷史高權(quán)重問答，全面為企業(yè)電話、企業(yè)官網(wǎng)導(dǎo)流覆蓋同類企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，優(yōu)化問答排名，增強(qiáng)曝光的，在信息覆蓋問答上，一定要注意挑選轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行覆蓋，才能達(dá)到良好的流量轉(zhuǎn)化。

覆蓋問答是問答營(yíng)銷中的收尾閉環(huán)工作，前前后后時(shí)間算下來，也用不了3個(gè)月這個(gè)架構(gòu)就搭建起來了，后期針對(duì)新產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)脑黾樱窍乱徊街攸c(diǎn)工作就該轉(zhuǎn)移到下一個(gè)階段，網(wǎng)絡(luò)貼吧社區(qū)的營(yíng)銷架構(gòu)搭建。