抖音上有一首歌，叫《生僻字》。這歌的副歌歌詞由各種生僻字拼湊而成。每當(dāng)我刷到這首歌，就會(huì)有一種嚼棉花的感覺。不是棉花糖，是可以做成被芯的那種棉花。

之所以有這種感覺，可能是因?yàn)樗耆`背了一個(gè)品牌從業(yè)者基本的認(rèn)知常識(shí)——講人話。

廣告要講人話，就是要讓人能看明白，能聽懂，能記住。

大眾熟知的或日常生活中經(jīng)常使用的語(yǔ)言，是廣告文案最好的素材。借助大眾固有的認(rèn)知和思維，才會(huì)有利于品牌口號(hào)的記憶與傳播。生搬硬造或不知所謂的創(chuàng)新，只會(huì)讓所有精力和財(cái)力付諸東流。

那些生僻字組成的文案，恰恰是講人話一個(gè)相反的極端。因?yàn)樯ё种猿蔀榱松ё郑褪且驗(yàn)檫@些字在生活或工作中沒有實(shí)用價(jià)值，逐漸在日常實(shí)踐中被拋棄淘汰了。

講人話，是優(yōu)秀品牌口號(hào)創(chuàng)作的第一個(gè)準(zhǔn)則。

但是，一個(gè)優(yōu)秀的品牌口號(hào)，光講人話還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須要講生意。

品牌口號(hào)講生意，是指在進(jìn)行品牌口號(hào)的創(chuàng)作時(shí)，必須把品牌策略作為創(chuàng)作的基本依據(jù)。光線品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)，品牌策劃是一種純粹的商業(yè)行為。無(wú)論是品牌口號(hào)、品牌設(shè)計(jì)或產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，歸根結(jié)底，其最終目的都是要有利于我們的生意。

讓品牌口號(hào)講生意，是一項(xiàng)最重要、最復(fù)雜、同時(shí)也是最具有挑戰(zhàn)性的工作。這是因?yàn)椋獎(jiǎng)?chuàng)作品牌口號(hào)，必須要確立品牌策略，而確立品牌策略，就要進(jìn)行品牌策劃。而品牌策劃，毫無(wú)疑問是一項(xiàng)復(fù)雜的、極具挑戰(zhàn)性的系統(tǒng)性工程。

品牌口號(hào)創(chuàng)作是一門科學(xué)的藝術(shù)。既要讓人看得懂，記得住，又要有利于我們的生意。一個(gè)優(yōu)秀的品牌口號(hào)，應(yīng)該以品牌策略為依據(jù)，并且有智慧地利用文化或人們?nèi)粘Ｉ畹膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助我們做生意。

什么是品牌營(yíng)銷?

品牌營(yíng)銷就是對(duì)客戶的高度負(fù)責(zé)!

只有差異化才能品牌化;只有品牌化才能持續(xù)化!

傳播通俗化、利益明確化、承諾具體化、廣而告之的基本原則。

先找文化，再建品牌，后推產(chǎn)品。在日消品領(lǐng)域，品牌的作用力日益增強(qiáng)，單依靠產(chǎn)品的好，很難創(chuàng)造傳奇的銷量。經(jīng)營(yíng)者定要著眼于品牌的高度經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，不可本末倒置，偏離重點(diǎn)。

產(chǎn)品是痛痛快快的生理需求，品牌是口口聲聲的純潔愛情。一陰一陽(yáng)，一虛一實(shí)，和諧共生，不可分離!

你的產(chǎn)品為什么賣不上價(jià)?基本取決于三點(diǎn)：

1、產(chǎn)品本身的科技含量，效果，價(jià)值——產(chǎn)品力;

2、企業(yè)或產(chǎn)品的形象，給人的感覺及別人的評(píng)價(jià)——品牌力;

3、你的消費(fèi)人群是誰(shuí)，是否有錢，是否愿意花錢——消費(fèi)力。

品牌營(yíng)銷推廣的基本原則：

1、針對(duì)性;

2、統(tǒng)一性;

3、多樣性;

4、互動(dòng)性;

5、長(zhǎng)期性。