農村電商的發展是要建立在產業發展的基礎上，是要和當地的產業深度融合，是要為產業服務，同時也是需要產業的改造與之匹配。而目前農村產業主要特點是小而散，通過電商的發展只能解決“賣了”的問題，想要“賣好”甚至“賣久”，還有很長一段距離。這樣就需打造農產品網絡品牌的辦法來解決，因為，農產品品牌打造不僅僅是要注冊商標，宣傳宣傳那么簡單，它是一個系統工程。要干好這件事情是要注意以下幾件事情：

一 處理好區域公共品牌和企業品牌的關系

如果說企業是艘船，公共品牌就是風，企業品牌就是發動機，政府職能是興風造浪，本土企業只需揚帆起航，風高浪大，動力強勁是最理想的市場景象，而現實中卻不盡人意。

1有實力搞公共品牌的要抓監管?？吹竭^很多專家提出公共品牌的管理辦法都很好，但是有一點，就是可能做不到，或者做不好。公共品牌的影響力做得越大，負面魚目混珠、濫竽充數、一只老鼠害一鍋湯的事就越多，給公共品牌的損傷經常是毀滅性的。

2實力不強的搞企業品牌。首先風浪不能常年有，是外力，企業內生動力才有持續性，才是永恒的;其次，企業品牌對于企業來講，維護它就會像維護生命一樣，有很強的的領地意識;還有，做企業品牌相對比較省錢，而且企業也會投錢，形成合力;再有，做公共品牌主要是宣傳，做企業品牌是個系統工程，會大大提高企業整體管理和經營水平。

二 農產品品牌打造的邏輯順序(SWORT分析)

1 分析市場需求

品牌的塑造是為銷售服務的，銷售是要把產品賣給消費者，現在是中產階級額崛起和消費升級的時代，存量市場嚴重的供大于求，競爭會越來越激烈，開發新興市場，拓展新型渠道成為企業營銷轉型和品牌打造的主要參考系，特別是要向互聯網原住民傾斜，滿足他們的需求，融入他們的消費場景。

2 發覺自身優勢

孫子兵法云：知己知彼百戰不怠，最大化滿足市場需求是最理想的狀態，但是企業一定要量力而行，根據自己的綜合實力和資源優勢，在可控的范圍進行創新，必要的情況下 可以選擇微創新，逐漸轉型，有階段、有計劃、有步驟的塑造品牌。先生存、后發展是中小企業必須遵守的換金法則。

3 對照競爭對手

常說“市場如戰場”，有個故事是講兩個人遇虎，一個人換鞋，另一個人嘲笑說，換了鞋也跑不過老虎，換鞋人說我是要跑過你。研究對手是市場競爭戰略必須遵守的定策原則，所謂“領先半步是先進，領先一步是先烈”講的道理就是，企業的創新一定要計算投入產出比，做最佳組合，教育消費者的事情是大企業要干的事，中小企業慎入。

4 差異化消費者定位

其實消費升級給中小企業帶來了很大的歷史機遇，這次機會是中小企業彎道超車的最佳時機，因為，消費者的差異化需求越來越多，總小企業可以針對大企業觸碰不到的細分市場進行創新，開發小眾市場的產品，塑造專業化的品牌訴求，做“山頭”老大。

5 遵循市場營銷規律(4P)

電商也好，新零售也罷，都脫離不了商業的本質，所以傳統營銷理論體系永不過時，特別是農業企業要在這次創新中及時補上這堂營銷課，要通過對產品定位、價格策略、促銷手段、渠道建設4P重構建設中，演練營銷團隊管理、糾錯制度等現代企業管理手法，提高市場綜合競爭力。

三 農產品品牌打造的思想觀念

1 整合觀念

說道農產品品牌打造的觀念問題，實際上最重要的是要有危機意識，在國內營銷領域最落后的是兩個領域，一個是壟斷領域，一個是農業領域，比快消品、保險業、互聯網+領域最少落后十年。所以要清楚認識行業位置，同時要學會引進先進行業的團隊、人才、機構，采用科學的方法，進行品牌打造。傳統的農業行業的服務機構數量少、水平有限。

2 團建觀念

農業企業很多都是中小企業，設備落后，管理滯后，親情文化遠大于標準化管理要求，整體的團隊水平比較原始，要利用品牌打造的機會，系統化打造自己的團隊水平，組建健全的運營團隊。

3 渠道觀念

現在的渠道非常發達，信息平臺和通路都已經成為銷售渠道，在網絡品牌塑造過程中，要把網絡銷售作為企業的一條渠道來看，是原來傳統渠道的補充，根據產品的屬性，合理規劃和傳統渠道的不同占比，并根據市場變化靈活調整。過度依賴和漠視都是不對的，不能走極端。

四 農產品品牌維護

1 價格

只要有市場，就有競爭，只要有競爭，價格競爭就是最簡單、最有效、最常見、也最有破壞力的方法。特別是公共品牌比較有影響力的更是有過之而無不及，經常會出現劣幣驅逐良幣的現象，假冒偽劣損傷品牌事件層出不窮，因為公共品牌維護的成本很高、社會參與度很低，侵害成本反倒很低。所以，導致正品跟著被拉低。商業原則是，好的價格才會有差價、有利潤，有利潤才會有更好的產品和服務。價格損傷后會向相反方向發展，最終損壞市場，甚至整個產業。

作為企業品牌也一樣，盡量做差異化的定位，開辟細分市場，避開市場競爭是競爭的最高境界，一旦確立品牌，也要穩定價格。

2 渠道

經常有專家講，電商是砍掉了渠道成本，才有的和傳統渠道競爭的優勢。但是，渠道和渠道逐漸也有競爭，而且互聯網渠道更是有著更多的盈利模式支撐，渠道超常規的競爭更是血雨腥風，作為企業和品牌來講，要根據自己的行業屬性、品牌定位合理選擇渠道，并要保護渠道的利益，因為每個企業的營銷生命都是要和渠道共生的。傳統營銷是這樣，網絡營銷也一樣。

3 質量

品牌不僅僅是有個商標，是個系統工程，特別是再好的營銷，如果沒有產品質量的支撐，都只會是曇花一現，甚至會適得其反，因為產品質量，特別是法律要求的產品質量是消費者的底線，企業承若的質量標準，是消費者的預期，一旦購買而得不到相應的結果，最簡單的報復行為就是沒有復購，嚴重點就是通過各種渠道給你差評，影響你的銷售和品牌形象。消費者是用“腿和嘴”給企業投票的。

4 營銷支撐

常言道，好酒也怕巷子深，采用有效的傳播手段，最短時間、最大實現企業招商、銷售的營銷辦法，企業都應該采用。一般的營銷策略主要是分招商策劃、銷售策劃。站內策劃、站外引流等。最好的辦法還是請專業的策劃機構幫助。

五 農產品品牌發展與延伸

品牌在塑造過程中，就要做品牌規劃，因為細分市場的總量有限，要提前考慮到品牌的延伸問題，但是一定注意，既要提前儲備和規劃，又不要盲目擴展，常用的擴展方法是：

1 一標多品

企業不同產品的消費人群如果高度吻合，就可以多個產品公用一個品牌，這樣可以做到事半功倍的效果。

2 一品一標

如果企業不同的產品針對不同的市場和渠道，盡量不要用一樣的品牌，避免造成消費者混淆。

3 一品多標

當然，企業如果選擇的相似的渠道，就要采用“一品多標”的辦法來區隔市場，保護區到利益。

總之，農村企業現在是要從奴隸社會直接步入社會主義社會。還沒有弄懂營銷，又要開始學電商;還沒有臺式電腦，就進入移動互聯網時代，智能手機開始普及。所以，農業企業不加快進化，有可能被打敗的不是同行，而是跨界。