在看項目的時候，投資人最關(guān)心的問題之一就是，你的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否在較大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，你的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。

怎么寫好產(chǎn)品介紹?

商業(yè)計劃書本質(zhì)上就是一本推銷手冊，好的計劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué)，要站到讀者的心理角度去寫，解釋清楚“你做的是什么”、“你是怎么做的”以及“你取得了怎樣的效果”。

計劃書怎么寫?

首先，它強迫你檢查關(guān)于公司運作的構(gòu)思是否真的行得通。有時你的想法是錯誤的，你要及時改正。比如說，你計劃給銷售人員付工資。當(dāng)仔細(xì)考慮你想達(dá)到怎樣的銷售效果，你就會意識到要給銷售人員更有力的激勵措施。結(jié)果你會發(fā)現(xiàn)，給他們提成，而不是固定工資會讓你的生意經(jīng)營得更好。雖然你之后也會摸索出這樣的結(jié)論，但通過很多的試錯和失敗換來這樣的結(jié)果比在商業(yè)計劃書中做檢測的代價大太多了。

其次，商業(yè)計劃書怎么寫，寫下你商業(yè)計劃中的重要部分會讓你謹(jǐn)記它們。拿競爭來說，很多創(chuàng)業(yè)者著迷于他們的創(chuàng)業(yè)點子，但對市場競爭卻關(guān)注很少。寫下競爭對手的名字，他們的長處，超越他們的方法，創(chuàng)業(yè)者就能把重心放在這些領(lǐng)域，從而取得成功。

第三，商業(yè)計劃書讓你在很多可選項中做出明確選擇。比如，你可能有三個供應(yīng)商。報價最低的一個質(zhì)量有瑕疵，信用也不高。而報價最高的那個會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而且還會提供金融服務(wù)。第三家的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯，信用也有，報價居于行業(yè)一般水平。寫商業(yè)計劃書會迫使你分析出這三家供應(yīng)商中哪家最適合你。而沒有計劃書，你可能會選擇你遇到的第一家供應(yīng)商而不考慮其他選擇。

應(yīng)該怎么去把握BP的制作呢?由內(nèi)容到形式，我認(rèn)為有幾個原則：

1、邏輯要清晰：這個邏輯指的是你整個從產(chǎn)品到產(chǎn)品商業(yè)化的邏輯。

2、重點要清楚：這個重點跟你項目階段有關(guān)，如果是早期項目，肯定是以產(chǎn)品、團隊為主，如果是后期，營收、商業(yè)模式就會更加重要。

3、簡潔的設(shè)計：設(shè)計要簡單大方，要減少一些我們上面說的那些錯誤，投資人需要閱讀大量的BP，閱讀很爛的BP非常影響心情。

4、格式要正確：目前除了學(xué)校大賽、還有一些評比，一般不會用word來做，大家的行規(guī)基本上還是以一份PDF、或者PPT文件為主。

商業(yè)計劃書的頁數(shù)通常在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據(jù)投資融資階段的差異、以及投資對象的差異可以做出一些調(diào)整

以上，就是關(guān)于商業(yè)計劃書中如何寫好的一些總結(jié)，希望對你有幫助。