很多新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，銷(xiāo)量停滯、業(yè)績(jī)增長(zhǎng)乏力······老板使用渾身解數(shù)，才想起品牌營(yíng)銷(xiāo)、爆品打造，著手品牌營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。那么，想要做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，從哪入手?系統(tǒng)流程是啥?今天咱就來(lái)說(shuō)說(shuō)系統(tǒng)性的品牌營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)應(yīng)該怎么干?

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是前提。只有具備系統(tǒng)的、適合企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)際的品牌運(yùn)作思維，才能做出有效的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。以下20個(gè)步驟符合目前初創(chuàng)品牌開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本操作路徑，是比較全面、系統(tǒng)而可取的方法。

一.確定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)(可以加上三年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃)

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步。

確定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)工作的首要事項(xiàng)。有了明確的目標(biāo)，才好據(jù)此設(shè)計(jì)其他內(nèi)容事項(xiàng)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)反映了品牌操盤(pán)者的基本意圖和設(shè)想。根據(jù)其設(shè)想目標(biāo)來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)和其他事項(xiàng)，才是相對(duì)可取的。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)大小，也基本決定了企業(yè)準(zhǔn)備投入的費(fèi)用多少。所以年度目標(biāo)肯定是首先要落實(shí)的。

二.確定年度營(yíng)銷(xiāo)策略

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，結(jié)合行業(yè)與企業(yè)實(shí)際，設(shè)計(jì)年度營(yíng)銷(xiāo)策略，確定品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，確定品牌傳播策略，確定人員架構(gòu)和人員費(fèi)用預(yù)算，確定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的分解計(jì)劃。有了內(nèi)容完善的年度營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)老板就可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的展開(kāi)有一定預(yù)期和心理準(zhǔn)備了。

三.確立營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織框架和崗位人員

按照年度營(yíng)銷(xiāo)策略要求，確立營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的框架和相應(yīng)崗位人員及其崗位要求。并確定崗位人員的薪酬制度。

四.對(duì)品牌進(jìn)行包裝

為品牌畫(huà)像，是品牌包裝核心。

挖掘品牌內(nèi)涵，設(shè)計(jì)品牌形象(VIS系統(tǒng))，確定品牌形象時(shí)空系統(tǒng)。

五.對(duì)品牌進(jìn)行定位

完成圍繞某品牌的價(jià)值定位、氣質(zhì)定位、消費(fèi)群定位、品牌背書(shū)定位等內(nèi)容。

六.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位

針對(duì)某品牌的優(yōu)勢(shì)或賣(mài)點(diǎn)，整理出某品牌車(chē)的優(yōu)點(diǎn)所在，并落實(shí)產(chǎn)品的價(jià)格定位。

七.設(shè)計(jì)銷(xiāo)售管理制度及銷(xiāo)售培訓(xùn)資料

銷(xiāo)售管理，是事務(wù)繁多的工作。

針對(duì)上述二、四、五、六項(xiàng)內(nèi)容，設(shè)計(jì)系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理制度與培訓(xùn)資料。

八.安排進(jìn)行人員招聘與培訓(xùn)

按照某品牌達(dá)成年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的要求，做好人員招聘，并對(duì)銷(xiāo)售新人進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

九.設(shè)計(jì)系統(tǒng)的招商推廣物料

結(jié)合品牌產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀，適應(yīng)于某品牌的市場(chǎng)推廣策略，必然是線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，既要建設(shè)線(xiàn)下渠道，也要通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。基于這兩方面實(shí)際需要，來(lái)安排系統(tǒng)的招商推廣物料。

十.設(shè)計(jì)銷(xiāo)售工作日程計(jì)劃表

按照人員到位情況，對(duì)前期銷(xiāo)售做好日程計(jì)劃安排，把每一項(xiàng)工作在具體的時(shí)間范圍內(nèi)逐一落到實(shí)處。

十一. 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)報(bào)表

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展需要，設(shè)計(jì)適合某品牌營(yíng)銷(xiāo)工作的管理報(bào)表系統(tǒng)。如《日?qǐng)?bào)表》、《周報(bào)表》、《月報(bào)表》、《部門(mén)協(xié)作表格》、《訂單處理系統(tǒng)表格》、《廠(chǎng)商管理系統(tǒng)表格》等等。

十二. 設(shè)計(jì)招商政策與招商文件

針對(duì)某品牌招商工作開(kāi)展的實(shí)際需要，按照渠道策略模式設(shè)計(jì)產(chǎn)品招商政策以及《品牌手冊(cè)》、《產(chǎn)品手冊(cè)》、《招商手冊(cè)》《市場(chǎng)操作手冊(cè)》等等文件。

十三. 完善營(yíng)銷(xiāo)工作相關(guān)合同資料等

如經(jīng)銷(xiāo)代理合同、各項(xiàng)內(nèi)部部門(mén)協(xié)調(diào)資料表格及其他流程性的表格。

十四. 安排網(wǎng)站設(shè)計(jì)工作

在國(guó)內(nèi)做銷(xiāo)售，必須要有符合品牌形象定位的、漂亮的六合一網(wǎng)站。

十五. 安排公眾號(hào)與其他平臺(tái)的注冊(cè)和信息發(fā)布工作

在微-信公眾號(hào)、今-日頭條、百家號(hào)、抖音等平臺(tái)的注冊(cè)和開(kāi)展品牌宣傳，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)品牌推廣的標(biāo)配了。

十六. 落實(shí)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣事宜，開(kāi)展對(duì)品牌的網(wǎng)絡(luò)滲透工作

品牌是推廣和呵護(hù)的結(jié)果。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，為正式實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)拓展做好準(zhǔn)備。

十七. 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)人員考核激勵(lì)制度

針對(duì)年度營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展需要，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)人員考核激勵(lì)制度等規(guī)定。以激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員更好地完成個(gè)人年度/季度/月度目標(biāo)。

十八. 設(shè)計(jì)并安排品牌宣傳物料

如公司介紹視頻、產(chǎn)品創(chuàng)意視頻、網(wǎng)絡(luò)傳播軟文等等。

十九. 設(shè)計(jì)制作加盟商手冊(cè)

包括對(duì)加盟商的管理/維護(hù)/扶持政策等制度建設(shè)。

二十. 落實(shí)銷(xiāo)售人員的目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng)

督促銷(xiāo)售人員按照公司年度營(yíng)銷(xiāo)策略，設(shè)計(jì)各自的年度目標(biāo)及分解。

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃工作做好了，就可以向目標(biāo)邁進(jìn)。

在上述20項(xiàng)基礎(chǔ)工作落實(shí)的基礎(chǔ)上，品牌升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)拓展工作就可以正式開(kāi)始了。