我們都知道一篇軟文能否獲得最大化的營銷效果，其內容便是其重中之重。有很多朋友費勁腦力所寫出來的文章，看似文采飛揚、頭頭是道，可其所得效果往往遠沒有達到預想那般美好。然而為什么會這樣呢?這問題到底出來哪里呢?

下面就給大家分析兩點：一、消費群體定位;二、消費需求研究。

第一點：定位消費群體

軟文營銷需要有一個清晰的思路，在清楚自己的目標人群后，便能知道什么軟文主題才能吸引用戶的眼球，才知道如何將內容融合，讓用戶產生共鳴，從而達到自己預定的效果。比如，像現在做醫療推廣的，那么其首要之事便是分析并明確自身的目標群體在哪里。我們時常可以發現那些做醫療類型的，有不少的文章都投稿到商都網、東方財富網等平臺之中。然而，這樣做真的可以讓軟文達到你想要的營銷效果么?其實不然，連目標群體都沒有做好精確定位，那如何能讓其實現最大化的效果呢?

一篇高質量的軟文需要有人欣賞，而能讓目標用戶與之產生共鳴進而達到自己的目的，那這軟文便稱得上一篇好文章了。在面對適合的人做上適合的，其意義不僅僅適用于做人做事，同樣適用于軟文寫作，質量過硬的文章需給對的人看。因此在我們進行軟文寫作之時，不應該道聽途說、人與亦云，而應學會分析并明確自己所些的文章到底是寫給誰看的，繼而在構思如何將其融入到文章內容之中。而在軟文寫作完成之后再對其選擇性的投稿發布。

第二點：研究消費需求

在定位消費群體以后，我們該怎么做呢?下面舉個例子：在東南沿海，葡萄酒已經被消費者熟知，但是在北方的三四線城市，葡萄酒還需要加強推廣，怎么推廣呢?一位大同經銷商在深入研究中發現葡萄酒有一個推廣亮點即健康養生，于是他利用了這一點做健康養生為主題的品鑒會，吸引了很多注重健康的中年白領。

據了解，這位經銷商一開始發出通知和邀請主要是通過朋友圈、qq、電話等方式聯系同學、朋友等，隨著舉辦次數增多，朋友的朋友，同學的同學，來的人每次都會不同，傳播效應發生了遞增，每次品鑒會都會產生銷售，并逐步帶動了進店銷售，從而產生了很好的銷售業績。另外，一定要使用淺顯易懂的語言傳遞這些養生知識，讓廣大消費者的好奇心得到滿足，并且得到很好的引導，讓他們明白葡萄酒應該列入日常攝取的食物和飲料中，才能真正起到保健作用。

而從上面的案例上，我們可以發現，深入研究消費需求便是營銷之成敗所在，同樣的，軟文營銷也可進行復制，但這研究消費需求卻是考驗執行力。