開(kāi)業(yè)軟文營(yíng)銷推廣的時(shí)候，不僅耗費(fèi)了大量的精力還耗費(fèi)了金錢(qián)，但是很多企業(yè)還是會(huì)面臨著效果效果出不來(lái)的難題。每當(dāng)那個(gè)時(shí)候，大家都會(huì)認(rèn)真的反省，為什么自己的開(kāi)業(yè)軟文營(yíng)銷推廣吸引不來(lái)顧客呢?究竟是哪里出了問(wèn)題?

其實(shí)，有些時(shí)候最容易被忽視的地方便是最容易犯錯(cuò)的地方。我之前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的案例，后來(lái)幫助他分析原因的時(shí)候，他的宣傳從從稿件內(nèi)容質(zhì)量到執(zhí)行的活動(dòng)方面，每一步都做得很好，但是根源就是出在了他的文章目標(biāo)受眾定位有偏差，所以最后的效果出不來(lái)。說(shuō)白了也就是他沒(méi)有找到自己的精準(zhǔn)顧客，所以一切的營(yíng)銷努力都浪費(fèi)了!

其實(shí)就是準(zhǔn)確定位客戶，說(shuō)白了就是尋找準(zhǔn)客戶!就是對(duì)我們這家店鋪產(chǎn)品有需求的客戶，有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶，同時(shí)還是近期購(gòu)買(mǎi)的客戶。

對(duì)有定位客戶我們可以用建材行業(yè)來(lái)做個(gè)比喻，比如，現(xiàn)在有一個(gè)小區(qū)剛交房，那這些剛拿到房的業(yè)主就是對(duì)我們有需求的客戶!如果這次拿房的業(yè)主有200戶，那么我們都要去跟進(jìn)嗎?其實(shí)不是的。

第一，我們的精力不允許的。

第二，這里面并不是所有的業(yè)主都會(huì)立馬裝修。

第三，其實(shí)每個(gè)公司在市場(chǎng)上都是有個(gè)定位的，并不是所有的業(yè)主都符合

所以，這個(gè)時(shí)候我們就要進(jìn)行客戶定位，這兩百戶是個(gè)大數(shù)據(jù)，我們要把他們區(qū)分開(kāi)，200戶里面有多少是近期來(lái)裝修的呢?比如說(shuō)有150戶準(zhǔn)備裝修，那么又有多少符合我們公司所銷售的產(chǎn)品呢?比如有100戶符合，

那么現(xiàn)在就很明確的出來(lái)了，就是這100戶業(yè)主是我們重點(diǎn)要跟進(jìn)的客戶!

那么，同理開(kāi)業(yè)軟文營(yíng)銷推廣前，我們做好以下3點(diǎn)，開(kāi)業(yè)軟文營(yíng)銷推廣一定事半功倍!

1:準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶

在開(kāi)業(yè)軟文營(yíng)銷推廣之前我們要有個(gè)大數(shù)據(jù)，找到有需求的客戶，如果客戶沒(méi)有需求那要分析他可以發(fā)展成有需求客戶嗎，如果不行就要盡快放棄。

2：是否為近期購(gòu)買(mǎi)/消費(fèi)客戶

我們要做到客戶對(duì)于店鋪產(chǎn)品的需求是現(xiàn)在就要還是最近或者以后，來(lái)制定我們開(kāi)業(yè)軟文營(yíng)銷推廣中活動(dòng)的緩重

3:是否符合我們公司所銷售的定位

基本上每個(gè)店鋪所銷售的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上都有一個(gè)定位，有些年輕人喜歡，有些適合老年人，有些上班族較為適合，有消費(fèi)觀念高得也有低的，所以我們要明確產(chǎn)品的受眾體系是否符合，開(kāi)業(yè)軟文營(yíng)銷推廣的撰寫(xiě)對(duì)象也是要面向這些受眾的。

相信在開(kāi)業(yè)軟文營(yíng)銷推廣前，你能做好這3點(diǎn)，對(duì)之后的開(kāi)業(yè)軟文營(yíng)銷推廣效果起到非常關(guān)鍵的重要，只要找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶，之后你三言兩語(yǔ)就能把這單拿下，所以做開(kāi)業(yè)軟文營(yíng)銷推廣也是有技巧的，其實(shí)不管是做什么，都講究技巧，只要掌握了營(yíng)銷技巧，你做什么都能事半功倍。