自腦白金之后，軟文的運(yùn)用達(dá)到瘋狂狀態(tài)，凡操作保健品，必寫(xiě)軟文，軟文被賦予極大的使命與責(zé)任。整個(gè)業(yè)界浮躁的心態(tài)將軟文帶入一個(gè)誤區(qū)：軟文不再隱性、軟文的價(jià)格與普通廣告一樣，這與“軟文”的特征有著本質(zhì)的不同。

看看當(dāng)年腦白金的軟文：一、價(jià)格要求為廣告價(jià)的40%以下。二、《腦白金軟文章刊登要求八十字訣》中有這么一段：周圍無(wú)廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加。足以說(shuō)明腦白金軟文的隱性，隱性得甚至讓許多媒體以為是科普文章而免費(fèi)轉(zhuǎn)載。

再看看上述關(guān)于軟文的各類作用，有幾類是提及電話、銷售地址的?回過(guò)頭來(lái)看看現(xiàn)在的軟文：價(jià)格與廣告一樣;電話、地址惟恐不夠醒目，能有多大就多大。一看就是廣告，早已不是軟文。可是，絕大數(shù)企業(yè)依然在張口閉口談軟文該怎么寫(xiě)。我認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的保健品軟文稱為“長(zhǎng)文案式廣告”更合適。

“長(zhǎng)文案式廣告”與軟文有著根本的區(qū)別，但我并不否認(rèn)“長(zhǎng)文案式廣告”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)保健品銷售的效果。當(dāng)前，中國(guó)市場(chǎng)并未成熟，“長(zhǎng)文案式廣告”大行其道，具有非常大的殺傷力。如果能寫(xiě)好“長(zhǎng)文案式廣告”，再加上企業(yè)的產(chǎn)品力、執(zhí)行力，成功的可能性很大。事實(shí)上，2/8法則無(wú)處不在：80%的保健品企業(yè)在虧損，只有20%的保健品企業(yè)在盈利。80%的企業(yè)寫(xiě)不好“長(zhǎng)文案式廣告”，畫(huà)虎不成反類犬。這又是為何?

究其根源，是企業(yè)對(duì)自身資源認(rèn)識(shí)不清，對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)不清;因?yàn)檐浳牟⒉粌H是文案的事，它關(guān)系到各個(gè)方面：企業(yè)本身的定位、產(chǎn)品的定位、文案自身的定位、對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者的調(diào)研等。文案是營(yíng)銷戰(zhàn)略、各種戰(zhàn)術(shù)及思想的的最終表現(xiàn)、承載體，千萬(wàn)不要認(rèn)為誰(shuí)文筆好就能寫(xiě);沒(méi)有深刻領(lǐng)會(huì)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想及各種戰(zhàn)術(shù)，寫(xiě)出的文案再“漂亮”也不能通過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。